新木桶理论：木桶能盛多少水，不在于短板多短，而在于长板多长！发挥你的优势，不补上你的短处，照样可以成功

8月18日消息，据国外媒体ABC News报道，沃尔玛于当地时间周四表示，随着人们在沃尔玛、Jet和其他网站上购物，沃尔玛第二季度的在线销售额飙升了60%。

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26岁

销售"就像古代出生入死的将军，即使面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运"

几年前读过《输赢》这本书，近来再次精读一遍，收获颇丰。书中很多的观点和销售技巧都引起了我极大的共鸣。特此总结下来，以备之后继续揣摩钻研并学以致用。

无论什么产品的销售，都有六个关键因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户使用后的体验

乔布斯在2005年斯坦福大学的毕业典礼上说过一句话：Stay Hungry, Stay Foolish。中信出版社出版的《乔布斯传》把这两句话翻译成：“求知若渴，虚心若愚”。这是典型的受儒家价值观影响而导致的翻译错误。在中国文化里，知识很重要，虚心是一种美德；然而在西方文化里则完全不同，它鼓励冒险，张扬个性。纵观乔布斯的人生哲学，这两句话应该理解为：“永不知足，我行我素”。只有这样才能理解西方文化的精髓和乔布斯一生的追求。

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2017年7月，围绕“新零售”各界大佬观点层出不穷的主题分享以及“淘咖啡”无人零售店的杭州亮相，“新零售”无疑是商业世界本月最火的词儿。

“全渠道、人货场、平台化、数字改造、IP商品、高毛利、前置仓、工匠制造、智能设备、无人店、合伙人、共享经济……”大佬们为我们定义了各类眼花缭乱的词汇，充斥在新零售的风口，既包含对未来零售行业的洞见，又裹挟着几分各自的私利。同时，类似“马云的无人零售店今天开业！未来无工可打”，这样危言耸听的社论观点也是此起彼伏，就像《理性乐观派》里说的那样——“悲观的论调，更容易获得大众的传播”。