2008年12月6日 从Google牌狗皮膏药说起 金融危机，让很多人学会了多做自己的事，少和VC扯淡。但还是忍不住，要拍块砖上来，献给我们这群最可爱的B2Cer。 狗皮膏药的出现 不知从什么时候起，网络上出现了一种所谓的“赚钱”模式：将Google提供的专业定制广告嵌入到自己网站上，然后就可以等着收钱(广告费分成)。我一度把这种广告图称为Google牌 狗皮膏药。 而今天，网络间并不只有Google一家的膏药，也不只有狗皮的，还有驴皮的、猪皮的。。。但是，原理是一样的：即网络空间的无限“流量”，被Google这样的广告机器整合之后，变成了可以实际产生的收入(广告主的投放)。 但随着大量广告主对狗皮膏药效果的失望，和网媒对更多元化利润的渴求，另一个“后狗皮膏药”时代即将到来。 看清本质：媒体和渠道 在“媒体”与“渠道”如此对称的今天，我不得不为Google狗皮膏药而惋惜，因为在网媒过度膜拜之后，并没有继续发扬光大。 大批互联网企业进入衰退期，这怪不了美国的VC，更怪不了世界金融风暴，只能怪自己烧光了钱还没有找到赢利模式。中国每100家互联网企业，居然有99家是媒体模式，人们总是习惯把广告模式看成是“无本生意”、“轻松收入”，但容易吗?也许，正是大部分VC们的宠爱惯坏了这样的媒体模式，而B2C则一度被认为是“又粗又脏又苦”的生意。。。。 记得若干前在三菱任职时，定期会参加总部销售及市场预算会议。销售部广告预算是有明确目标的(比如完成多少销量)，而市场部广告预算则不定明确目标(提升品牌形象，你怎么定?)。自己作为销售负责人，下属每次总是向我抱怨为什么市场部拿那么多预算还说自己头疼腰酸的，而我们分这么点预算却要背那么重销售任务?我总是笑而告之，做好自己的，别管别人的。而当三菱在2001~2002年进入产品困难期时，下属们终于笑了，总部开始大幅度削减市场部预算来确保销售部门预算，很简单，投入销售部的每一分钱，我们都能交出销售业绩——人穷的时候绝对是先追求温饱的，现在看得更清楚了：市场部运作是媒体模式，而销售部运作就是渠道模式，这就是差别的原因。 冬天里才有的发现 当金融风暴来临时，大家都得过冬;而对于媒体模式来讲，更可能是一场严冬。省略N字没必要的解释，因为我无意为B2C特别做广告，何况我们B2C们并没有到可以春风得意的地步。但是，我们可以看到，土豆和优酷急了、大大小小的社区急了，各种膏药也不再受到追捧了，而真正拥有现金流和收入能力的B2C机会来了! B2C中的一些企业，正在冬天里为拥有大量流量却在无法变现中挣扎的大大小小网媒型企业，努力创造一种全新的赢利模式——网络媒体分帐营销模式，而我更喜欢称之为“万能的B2B2C”模式。 我们来看二段台词： A、通过贵网站的宣传，上个月帮助我们提升了品牌形象，所以我们将支付给贵网站1万元。 B、通过贵网站的宣传，上个月帮助我们卖出了100套产品，所以我们将支付给贵网站1万元。 不管是不是在冬天，如果是你，愿意成为A还是B呢? 成功的生意人，总应该把自己想成是穷人(没有额外的钱可以用于烧着玩的人)，在看得到的既得利润面前，你总是乐意付出一笔可观的报酬;而对于幻想中的富贵，你的确应该捏紧自己的口袋。 B2C应该是这样一种现实主义的“生意人”。当那些大大小小的网媒们正向你鼓吹在他们网站上做广告有多大的好处时，你不妨直接问对方：你究竟能为我带来多大的销售利润呢?正如我所尊敬的Dell提倡的媒体衡量标准一样，这就是典型的媒体实用价值论。而今天的“网络媒体分帐营销模式”，这更是对网媒价格和价值匹配最为直接的印证手段。 春天里，Google牌狗皮膏药或许还能漫天要价;冬天里，网媒们在张开大嘴报价前，不得不先问下人家的口袋，究竟还能忽悠多久? 网络上的变废为宝 网络的魅力，在于它提供了充满想象和创意空间的无限土壤，更在于它所凝聚起的大海般巨额流量。曾经在网媒眼里，一个用户、一次点击就象是一张张钞票;冬天里，春梦终于觉醒，原来点击和钞票之间，已被现实割出了一道遥远的距离。正当网媒开始怀疑这些流量正变得象垃圾一样时，易销B2C正在诞生一种商业模式，那就是一部能够消化这些“垃圾”并“变废为宝”的机器! 媒体和渠道的关系是如此微妙。媒体的存在，就意味着有一种能到达消费者的通路存在;既然有这种通路，那当然可以诞生出一种新的渠道模式——我又一次想起那个“伟大的创业故事”(详见再看“媒体”和“渠道”) 当无数网站通过某种特有模式将各自流量合为一股更超级庞大的流量海，并且通过某种特定流程全部被输送到一部能够“吃下流量，吐出利润”的B2C机器时，你一定会惊讶：这难道不是网络奇迹吗? 我不敢称它为“未来互联网业态中的大规模杀伤性武器”，但能肯定的是，这部机器的诞生，即意味着互联网B2C已进入一个全新升级模式时代! « 上一篇 周星驰西游记最值得一听的对白下一篇 » 朝鲜本月起开通手机业务