2009年3月23日 马化腾法则 马化腾以一人之力，发明一个玩意，创造一个行当，撑起一个产业，重写一个法则。 腾讯在中国代表了这样一个现象，改革开放三十年来，当本土企业一个一个倒在外资面前时，年轻的企业家却在中国企业几乎不占任何技术及商业优势的互联网领域，一个一个赢得了本土的主导权。 马化腾就是其中最杰出的一个代表。 从本期的腾讯专题中，我们可以透过马化腾，感悟互联网之道。 本期刘佳《企鹅的蜕变》，为你揭示在十年的时间里，腾讯如何渐渐形成了自己独特的全价值链网络生态系统。 从某种意义上说，读懂了腾讯，就读懂了中国互联网；理解了马化腾，就领悟了互联网之道。 有人认为，中国互联网企业在中国市场上战胜国外互联网企业，是由于他们更懂得中国市场。但中国传统企业难道不比外商更了解中国市场—从饮料市场、服装市场到化妆品市场等等吗？但他们为什么仍被外商打得落花流水呢？可见，熟悉市场只是必要条件，但不是充分条件。 从印度到中国，要超越美国企业，只有一条是让更强者在意的，那就是美国人自己说的“重写国际竞争法则”。一旦陷入了美国的游戏规则，再熟悉市场也很难获得主动。 马化腾法则，就是一个重写了国际竞争法则的例子。 腾讯模式与盛大模式，包括史玉柱巨人游戏的模式，异曲同工，都是平台免费，增值收费。只不过平台各有不同；增值的手段不同——用不同的道具吸引增值消费。 腾讯模式给人们的启示在于：要处理好“造市”与“开店”的关系。 互联网经济的特点是，每一种新技术，都可能造就一个商业区。但能不能真正形成CBD，取决于这一潮流的领先者能不能打造一个很好的平台系统；那些希望不经造市，直接经营独家超级大店的想法，不符合基本规律。 马化腾意识到，QQ不是“摇钱树”，充其量只不过是种植“摇钱树”的土壤；QQ也不是金银矿，最多只是充满商机的“聚宝盆”。这就把服务层次第一次区分开来，将其分成了两层：基础业务的定位是“土壤”、“聚宝盆”；增值业务是“摇钱树”、“金银矿”。如果不开放前者，就不能得到后者。 马化腾接下来的一个关键判断，形成了范围经济的一个完美注脚。他选择了增值业务多样化之路：“腾讯进入相关多元化服务”，“向互联网相关多元化方向发展 ”。2005年后，腾讯多点开花的转型轮廓明晰起来。这就是我们今天看到的，在腾讯三大平台上令人眼花缭乱的多样化增值业务。 总结腾讯十年来的发展道路，有利于我们从深层总结中国企业在互联网领域，由小到大，由弱变强，最终具有强大生命力的内在逻辑。 « 上一篇 消费者最迷信的人是他所认识的人下一篇 » 第三名是最危险的名次