Dream Maker 老漂 不要有和人斗的心，你要赢的是你自己！
去面试时，他们看到我有一个汽车网站，只做了5月就到了6W名（无任何作假）而且没有什么花费
而他们的网站现在只有4W名，做了1年多了，花费了大量人力物力
然后面试官就让我写“车行天下网站推广”策划，并把我推荐给他们老总了
下面是我的策划书---
第一，我也是第一次写这东西，
第二，我一直是做汽车技术的
第三，一直忙于找工作；因为他们没有正式录用，所以我就大体写了一下，花了2个晚上。
先给我的网站做一下广告：
迪车部落（www mybyd com）
“车行天下网站推广”策划
目录
一、推广前明确的几个问题
1、明确网站定位与目标
2、明确网站的目标用户：
3、访客会留什么东西在您的网站上？
4、我们的网站有什么东西会使得访客再次来?
二、网站分析
1. 车行天下网做的不够大气。
2.网站版面设置与内容规划应以车主为中心。
３、网站本身对自己的宣传不够到位。
４、个人感觉车行天下网运行不够稳定，速度不够快。
三、关于论坛／俱乐部社区
１、论坛版面的设置
２、人才是关键。
3、关于论坛软件
四、网站的推广策略（重点）
１）策划成立车友会站长（管理员）联盟
２）有效的广告
3) FB/自驾游等活动的组织。
４) 免费宣传
５）创造新闻价值
６）“人才引进”
７）求购“名人”签名帖。
８）可以开发“我爱车”类似的软件或者“汽车超级读本”这样的具有收藏价值的电子书。
９）QQ群的建立
１０）充分利用内部资源
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一、推广前明确的几个问题
1、明确网站定位与目标
网站定位：为中国的汽车车主和汽车驾驶员提供快捷灵活、优质优价、体贴周到的全方位服务；
网站目标：中国最大的在线汽车服务提供商；中国最大的汽车服务电子商务网站
近期目标：提高网站流量与人气，使网站Alexa世界排名在1000名以内。（现在43722名）
2、明确网站的目标用户：哪些人（企业）应该是我们网站的访客?
中国的汽车车主和汽车驾驶员
3、访客会留什么东西在您的网站上？
网上车险投保、汽车维修保养、汽车美容、全国救援、特惠洗车等信息查询资料以及业务。
4、我们的网站有什么东西会使得访客再次来?
二、网站分析（个人观点）
1、 车行天下网做的不够大气。
漂亮的界面是别人对网站有个好的第一印象的关键，十分重要，而对于车行天下来说，内容则是重中之重，站在车主角度去想，有用、鲜活的信息和服务才是根本。
我问过几个做网站的朋友，他们都说车行天下做的不大气；这与版面的设置和首页内容的规划有很大的关系。
2、 网站版面设置与内容规划应以车主为中心。
车主就是我们上帝。我们的网站应该是车主之家、车主们获得有用信息和交流的场所；所以版面的设置既要保留我们的主要服务项目外，还要提供一些车主关心和想了解的内容。
譬如：车险投保就可单独列版放在首页，列上以下内容１.车险常识：新车投保六大步骤2.常见问题：新购二手车如何合理买车险？3.投保指南：机动车辆投保的基本要求并每日更新。即突出网站的主营项目，又让车主在首页第一眼看到他想要的东西。而不是让车主翻倒第三级页面上时才看到此内容。网站给车主和网友第一感觉应是：车行天下网除了提供各类服务的查询外，还是是个日常用车、驾车的知识宝典，值得去收藏的一个网站。
３、网站本身对自己的宣传不够到位。
我们的网站靠什么吸引车主呢？使他看了一次下次还想来，并且吸引车主加入UAA会员呢？我个人认为：我们的网站在留住车主和吸引车主加入ＶＩＰ会员上做的不够好的。举个例子：
第一: 很少人会去看下面的关于UAA 那个连接的；简洁的广告语更容易吸引眼球，譬如：1）网上车险投保、可以节省费用高达50%；2）加入ＵＡＡ，３－７折优惠洗车。用少量的文字简述加入ＵＡＡ俱乐部的好处！
４、个人感觉车行天下网运行不够稳定，速度不够快。
网站应该充分考虑到电信和网通等几种用户。网速和网站稳定性是关系到车主对你这个网站和公司实力的认可，更关系到车主下次会不会再访问这个网站。
三、关于论坛（俱乐部社区）
关于论坛，我想根据我做论坛的经历，说以下三点：
１、论坛版面的设置
现在论坛版面的设置与网站的定位和论坛的目标人群也不相符。大部分帖子都是什么吃喝娱乐的帖子。
现在各大汽车网站都有自己的社区论坛，版面的设置也大同小异；各种车友会论坛也很多。我们在这里也设立了各种车友会，但是假如没有自己的特色，又没有高手坐镇，很难发展起来。网友对论坛一般都有粘性的，不会轻易舍弃一个论坛而到另一个论坛灌水的。
所以我们的论坛应当有自己的特色。我个人认为：对于我们车行天下网来说应着重发展以下几个特色板块：网上车险、汽车改装／美容、维修保养、FB/自驾游，争取使几个板块做到业界第一名。而不是分散精力去发展各类车友会论坛。
版面不宜过多。有人会说,版块开的多好啊,一个版块一个人,那加起来就不得了了.其实不然,刚开始,论坛重在人气,在聚人气的时候你把本身不多的人气全分流了,怎么留得住人?最好的方法就是只开几个版块,粗分一下,先让进来的人全部混熟了,然后再分流,由老会员做版主,拉新会员,这样就会好的多!现在车行天下的论坛版面设置过多。
２、人才是关键。
论坛是车主交流的主要场所，论坛里面必须有懂车的高人，才可能为车主解答各种问题，才能留住车主，留住人气；所以说论坛初期，版主的个人魅力不可低估的。
论坛的版主要把一些车主常问的提问贴整理归纳，便于车主查询。一些与本板块无关的垃圾贴子，转移或者删除。对于一些好的贴子应当置顶，加分等。
怎么拉人呢?当然是去别的论坛拉了.但是别看简单发帖,其实不简单.去论坛人一定要猛,要狠.先去找几个论坛列表,然后在刚开始的一个月里你得一天到晚的去拉,帖子也有讲究.就是你得对号入坐,那你得准备很多可能成为热贴的文章了.
怎么留住人呢？这得看版主的才能，除了自己要花大量的时间去管理,去熟悉一些老会员外，就是要每天都能有大量更新的东西了.如果要达到你不再宣传都会有几千人在线,你这种管理方式一定要实行一年以上.这就是说你得花上很多精力去管理.所有的事都没有捷径。
3、关于论坛软件
中国网民大部分都喜欢使用PW、DZ、DV等这样的风格的论坛；包括sohu、天涯、Xcar以及大部分汽车俱乐部都是才采用这种类型界面软件，像车行天下这种风格的论坛软件，我个人认为大部分车主是不容易上手的。所以我们应该提供一个更容易上手的论坛软件。
长线钓鱼，就是放长线钓大鱼，这是被大多数论坛采用的一种方法。这样的论坛软件一般依据积分的多少将网民分成茶客、嘉宾、贵宾等级别，而不同级别的网民可以享受网站提供的各种不同服务。这种方法利用人的心理特点，将网民长期吸引到自己的网站上来，为网站创造相对稳定的用户量，并且能将有相同兴趣的人集合在一起。而对于网民来说，获得分数不仅仅是为了最后的奖品，更重要的是在同类参加活动的人中证明自己的价值，获得一种成就感，这也是目前许多BBS人气甚旺的重要原因。还有一些属于这一类型的专业网站则结合专业特点改变一下计分形式，如携程旅游网以计里程的形式来奖励网民，当然这只是换汤不换药而已。从某种意义上说，联众游戏也属于这一类型。
四、网站的推广营销
１）策划成立车友会站长（管理员）联盟
除了一些大的网站的车友会、厂家官方论坛外，还存在着像新奇军、迪车部落、逍遥派、东方车缘等以及地方车友会：大连车友会、南海车友会、南海车友会等等网站。这些车友会都是民间组织，网站都有一定的排名。例如新奇军alexa 8000多名、普通的地方车友会网站都有５Ｗ名左右，与我们车行天下网访问量差不多。
如果我们与这些站长建立更加紧密的合作关系，相信对我们各种业务的开展将提供很大的便利。这些站长管理员都掌握着大量的车主资料（车友会都有个车主认证），而且这批车主不同于一般的车主、他们喜欢网络、都比较年轻、容易接受新事物，这些人将会是我们ＵＡＡ最应去发展的会员。
具体如何组织策划，我们在这里不详细叙述了。
２）有效的广告
DoubleClick的副董事长Harris Millard对媒体组合战略的描述非常精辟：“顾客是多面体的，受多种媒体形式的影响，我们需要采取正确的媒体组合，成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。”
在选择宣传媒体时，要充分了解媒体对目标客户的影响，并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外，不要把有限的资金分散在很多媒体上，尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。
针对车行天下的网，我在这里只是提供几种比较经济、比较有效的推广方式。当然要达到更好的效果，需要有一个完整的策划方案。
１.联合广告．如果第一条能策划成功，我们完全可以在各车友俱乐部网站上放上我们的广告。但是有一点我们要清楚，这些网站一般都是非赢利性的组织，一点小钱管理员是看不在眼里的，再说广告会破坏网站的页面环境。所以我们需要适当的策略、变通的方式去做。
２.免费赠送：现在免费的东西太多了，免费的东西一般都是垃圾。大家都躲得远远的，别以为你给人家东西别人就一定会要。我们需要用我们的智慧，把一些东西送到车主手中，
最好车主可以通过这个东西可以了解我们的服务、网站。你想这是一种多么高效的宣传。譬如：书籍就很不错。当然书籍的内容要和网站提供的内容相关联，如果是送给车主女性保健的书籍的，相信他再也不来看你的网站了。
等等了，暂写这两条吧。
4) FB/自驾游等活动的组织。
个人很喜欢这种方式，况且我们是车主俱乐部，这样的活动更加少不了。现阶段，因为我们会员数量及人气的原因可能无法组织这样的活动，但我们可以别人的网站上举办这样的活动时候，我们只是花费少量的钱进行赞助；譬如，我们可以免费发送给他们每人一张VIP会员卡了。再者我们可以请求他们发贴时，在图片上放上ＵＡＡ的网址。
试想：如果网站上到处充斥着我们ＵＡＡ赞助的各类ＦＢ那对我们ＵＡＡ是一个多好的宣传啊。
４) 免费宣传
可以在天涯、爱卡、太平洋汽车等大的汽车论坛发帖（有策略、有步骤地进行）
注意几点：
1.目标群体一定要明确，我们面向的是车主；
2. 简单的广告贴是没有人看的，不会给网站带来任何流量。所以争取要使你的贴子成为热贴。
3.在一定的时机，以一定的方式推出你的网站，不要让人觉得你是在做广告；
4.可以在合适的时机推出你的QQ群，使关心此话题的人加入QQ群，然后用QQ群推广网站。譬如：为了推广我的论坛，我就先后建立了16个QQ群，这些QQ群给我的网站带来了稳定的流量。
５）创造新闻价值
一站式服务――我们完全可以进行一次好的策划，创造新闻价值。
让新闻媒体、网络媒体和传统媒体帮助我们宣传；第二，这有利于车主、车友更好的接受我们这种理念与服务模式。
我在baidu.com和google上搜索这类“全美汽车俱乐部时”等关键词时，没有找到相应网站。 UAA可以在现在在百度竞价排名里占据这些关键词。搜索“汽车后服务”“汽车一站式服务”时，这些概念并没有出现在汽车主流媒体上。
所以我们在天涯上进行一次精密的策划，引起一定反响，肯定会引起各大媒体和传统媒体的转载。
在这里要注意２点：一、一定要使我们的ＵＡＡ、车行天下网出现在文章里面。不然这次策划没有意义啊。二、在用baidu、google搜索这类关键词第一个应是我们网站的连接。
６）“人才引进”
要使我们论坛人气持续下去，没有几个高手是不可能的。对于交流性的这些板块尤其重要。在一些大的网站混出一定名气来后，可以邀请别人来你的论坛做客；当然这里面个人魅力是很重要的。
７）求购“名人”签名帖。
名人的签名帖可是好过广告10倍阿。像新奇军的鱼雷2954，如果他的签名里放上车行天下的网址名绝对每天可以带来可观的流量。而这种签名只需要个人交情或者少量钱就可以搞定。好多网友对他们信任，也会对他们签名里面的东西信任。当然芙蓉姐姐的签名我们是不要的，呵呵。方兴东的签名我们也不要。我们要的是汽车界里面、在各大论坛社区有一定威信、和车主打成一片的人。
８）可以开发“我爱车”类似的软件或者“汽车超级读本”这样的具有收藏价值的电子书，这样的东东制作成本少、传播速度快。绝对是一个好的宣传途径，我自己就有一个很好的计划，只是一直没有实施。
９）QQ群的建立
QQ群建立的成本很低，管理好了可以对网站流量贡献可是很大的，如果管理不好，就相当于死群一个。
１０）充分利用内部资源
不要错过网站内部任何可能的宣传机会！让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网站的URL。
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