2009年8月15日 谨慎看待史玉柱 史玉柱生于1962年，比陈天桥和丁磊要大整整十来岁。他是现在互联网圈子里年纪最大的一个，经历最为丰富和曲折，其独特的魅力和价值也正在于此。 20世纪90年代中期，史玉柱就成功了，家喻户晓。后来野心膨胀要盖70层的楼，控制不住风险，1997年倒下去。但没几年，史玉柱又一次靠卖保健品崛起，并还清了上一次倒下去的欠款。能够二次成功，这在商业史上很罕见。 算一算倒下去还能站起来的大人物，五根手指头都用不完。 更罕见的是，史玉柱能三次成功。2004年跨入年轻人扎堆的网游业，三年进入前三，并且纽交所上市，比前两次更成功。 所以，史玉柱有很多粉丝，一点不奇怪。说史玉柱是一代枭雄，是商业奇才，没人敢否认。 但如果暂且忘记这个人的历史，把史玉柱放在互联网的英雄堆里比一比，这个人的狭隘和缺陷就立刻显出来。而且还都是大缺陷。 史玉柱可以配得上“枭雄”，但不是“英雄”。配得上“奇才”，但不是“宗师”。具体说就是，偏邪不主流，狭隘不大气，拘泥不广远。 不服，那就比比看。 第一，带人。 史玉柱带人很强，有个性魅力。讲义气，不抛弃。从20世纪90年代起家那会儿跟着他的老伙计，号称“四个火枪手”，除了一个车祸去世，其余都还跟着他。典型的是现在的巨人总裁刘伟，从小秘书做起，干过人事、卖过电脑、拉过广告，之前卖脑白金、现在管网游。干啥都无所谓，一追随就是16年。“我把青春献给你”。 创始人和老班底不离不弃，在互联网圈子里，做到的人也不多。数出去也就马云、陈天桥、马化腾几个人。 但史玉柱容不下空降兵，或者说，没有带空降兵的心胸和能力。据说90年代做保健品时就引进过空降兵，但出了乱子。一朝被蛇咬，十年怕井绳，史玉柱一直心里不踏实。 所以前后左右老是那几个“火枪手”，见不到生面孔。2004年从陈天桥那里挖来研发策划高手林海啸，2004年11月注册巨人公司的时候，林海啸还是CEO。不过2007年巨人上市前林海啸就走人了。 林海啸是个典型。专业人才，有独立的想法和建树，对史玉柱没有刘伟那样的个人崇拜。这种人似乎在史玉柱左右呆不久。 像马云请卫哲、马化腾请刘炽平、梁建章禅让范敏这种事情，史玉柱干不出来，也不会干。我就做我的山大王。 当然了，也可以说：特点有差别，境界无高下。 那好，接着比后面的。 第二，做事。 史玉柱的强悍在于，个人判断极准。一旦认准了，指挥大军杀进，一般都会凯旋。所以下面人不用太精明，只管执行就好。越是没有独立想法的，越是有个人崇拜的，越是能够执行到位。 所以关键环节，史玉柱必定、也必须亲历亲为，绝不假手他人，也没人能替代他。 脑白金起步至关重要的是营销策划，史玉柱当仁不让走乡串户、挨家敲门访谈，一手策划脑白金的广告和营销方案。据说十几个版本的广告软文，一个一个亲自核对拍板。做游戏，更是每天坚持打怪练级十几个小时。《征途》上市后，一个董事长兼CEO，每天坚持做10个小时客服。这几点，史玉柱创造了纪录，似乎是优点。 所以史玉柱是产品设计师和策划营销员。史玉柱的巨人，是一个人的公司。从巨人汉卡，到脑黄金、脑白金、脑X金、征途、巨人，史玉柱一个人举足轻重。一旦没有史玉柱，巨人这家公司难以想象。 反过来，我们从来听不见马云为淘宝设计什么产品，陈天桥狂打20小时游戏，或者马化腾做了N天客服。他们的公司，都是一个群体的公司。是通过一个系统和流程在起作用。设计产品、营销策划、做客服接电话，都有相应的人去做。并且有一套规则来约束和激励他们。 也许是90年代粗放式的发展模式和激进的环境所感染，史玉柱身上有一种深刻的个人英雄主义，以及由此导致的强烈的控制欲。 这能快速的促成一个事业的成功，但却必然会限制住这个事业的长大。史玉柱做过的汉卡、保健品、游戏都是这样。成功快，但规模上不去。处于一个不上不下的位置。 由此联系到下一点。 第三，境界。 史玉柱刚进网游圈说过：丁磊是更“危险”的对手，因为丁磊专注于网游，而陈天桥的心思已经放到机顶盒上去了。 言下之意，要专注！ 可史玉柱自己就偏偏不专注。卖脑白金就卖脑白金嘛，忽然有一天觉得我也能搞游戏，于是举兵杀入。游戏搞成了，那就好好搞嘛。忽然有一天觉得我也能卖保健酒，于是跟五粮液再勾结一把，做个“黄金酒”，一签就是30年的合作协议。瞧，要搞30年。 相比陈天桥，史玉柱其实更不专注。陈天桥的盒子也好，起点中文也好，都是在互联网里面，以互联网为工具和渠道整合传统行业。但脑白金、网络游戏、保健酒，确实不在一个行业。当然了，那两个老套路都还用得上：上央视狂打广告，让手下几千号兄弟到农村去推销。剩下的呢？ 这样的结果，表面上是看史玉柱很强，你看我样样都能搞，引来一群粉丝。但样样都做不大。脑白金早就到了瓶颈，几十个亿，上不去。2007年网络游戏冲进了前三，最近的数字显示，2008年第三季度又打回到第七。 博杂而不精深，分散而不专注。可以理解为境界不够。不能一门精进，所以心猿意马。 境界不够还能够强人一头，就只得“出奇”了。这下问题就来了。看下面最后一点。 第四，雄心。 史玉柱的东西，往往能出奇制胜。比如那句广告词：“今年过节不收礼，收礼只收×××。”一连放了N年。单调无所谓，讨人烦无所谓，有人骂也无所谓。只要有效，能赚钱。史玉柱就认这个。 比如《征途》，史玉柱瞄准人的贪婪和权力欲，设计出圈钱的装备配置环节，人类的劣根性成为圈钱的工具。在《征途》的虚拟世界里，欺凌他人的威力和合法的伤害权都标价出售。和平受到鄙视，战争受到推崇，被杀死者得到的只有耻辱。仇恨是那个世界中最强大的动力，荣誉被建立在仇恨和贪婪之上。 史玉柱说得好，“商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益。我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。让一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。” 史玉柱其实说出一个巨大的事实：他就是想成为一个商人，赚钱是至高的目的，利润就是衡量价值的标志。所以无论是脑白金还是征途，都不可能成为一个伟大的产品，巨人不可能成为一个伟大的公司。 创业的第一天起，马云就宣称，阿里巴巴会成为最伟大的电子商务公司，让“天下没有难做的生意”；陈天桥就梦想，盛大要做“网络迪斯尼”，盒子要“把互联网文化送入中国最底层的文化组织——家庭”；马化腾为腾讯立下的目标是：“成为一家受尊敬的互联网企业。”这些有梦想的人，才会做出伟大的公司。 所以史玉柱是“枭雄”，是“奇才”。不是“英雄”或者“宗师”。 有讽刺味道的是，即使以纯粹的赚钱为指标，以“商人”自律并且以“赚钱”为纲的史玉柱，赚到的钱其实并不如上面这三位。从收入、利润、市值各个指标来综合衡量，巨人公司在互联网里进不了前十。离阿里巴巴、盛大、腾讯的差距都不小。2008年，巨人又遭遇大幅萎缩，受到媒体的围攻、玩家的厌倦和反弹。 为何会如此？马云说过一句“真想赚钱，需把钱看轻”，一语中的。这就是境界的差别。只想着赚钱的没赚够，有梦想的越赚越多。佛教有个说法，叫“君子乐得做君子，小人冤枉做小人”。用在这里恰如其分。 « 上一篇 看看蒋介石。。。从大陆逃跑的时候，，，是怎么总结自己的失败吧下一篇 » 专访唐竞新：在淘宝开卖“草泥马”T恤的第一人