2009年8月15日 专访唐竞新：在淘宝开卖“草泥马”T恤的第一人 唐竞新在2009年1月开始在淘宝上卖“草泥马”的T恤，赚了一笔。之后，他连续实验了绿坝娘和贾君鹏两次新闻事件，在证明这个模式可行之后，就辞掉了在网易的高级新闻职位，全职卖T恤。 云科技与唐竞新1个小时的交谈里，搞清楚了这个问题：唐竞新为什么是第一个抓住草泥马机会的人？他为什么认为自己能在这个模式上持续领先？ 之前，唐竞新在网易新闻频道做策划，本质上，就是抓住能激起网民兴奋点的话题，趁机包装（也叫炒作），赢得流量和影响力。而把这些话题抽象出来形成一个名称，一个代号，一种标志，比如“草泥马”和“绿坝娘”，那么群众对之传播和宣泄的热情将非常之浓。恰好唐竞新想到了把这个热情倾注到T恤这样一个线下载体之上，于是有了一次成功的尝试。 归根结底，这都是“创意”的功夫。 我们很欣赏唐竞新网店上的写的这些话，你也欣赏一下，也许能感觉到这位年轻人对创意的追求。 “人的创造力是很可怕的。 对于萌布玩而言，只是借助T恤和布玩这两种载体来进行创作，更多开创性的想法，在许许多多的你的脑海里。 如果你偶然来到这里，或者我们有幸相遇（这个话有点肉麻，哈哈）。那么来吧，吱个声，提个意见，说说你的想法，关于生活想象，关于Tee，关于布玩，或者关于其他天马行空，或是荒诞的设计，都行都行。 淘宝是一个购物平台，有没有可能成为一个文化平台呢？ 不可能，可能，不可能，可能。为什么不可能？购物应该是一个很快乐的过程，在淘宝上看漫画也会很好玩。” 如下是云科技与唐竞新的一小时交流，顺便推荐网店地址。 云科技：你们卖第一批草泥马，整个的环节（设计、制造、物流、支付、客服等等等）是如何做的。 唐竞新：我找的工厂，在番禺。一个辞职的朋友当客服。内容和设计我自己做，然后到工厂找版师打版。推广也自己做。支付是通过淘宝。物流是找圆通和中通，我先包装好。包装的纸箱，还是自己跑废品回收站去买的。 云科技：物流是上门服务吗？ 唐竞新：对，电话call圆通过来提货。货我都叫工厂送到家里来。 云科技：成本的结构？ 唐竞新：工厂的生产成本占到衣服售价的一半。包括广告费用，也要找兼职的朋友帮我做一部分设计，一般是我出创意，丢个草稿给他们，然后他们从美术专业的角度帮我修改，完善。产品拍摄也是一块费用，比如请模特。另外，质量有问题，还要包售后退换货。这是另一块成本。 基本上，我2万元就可以启动一个项目。5万元我就敢出来创业了。 云科技：这5万元哪来的？ 唐竞新：在网易三年的薪水…………….以及网易搬迁去北京，我被动辞职的补偿金，哈哈。 云科技：你凭什么敢做这个生意？你的核心竞争力？ 唐竞新：其实这个东西的核心竞争力，就是自己的判断力了。要做T恤很容易，但也有门槛。我觉得大家都可以做，不过我可以比他们做得更好。 云科技：为何？ 唐竞新：因为我在网易血战了三年，执行力和判断力都被检验过，尤其是新闻这一行。和新浪、搜狐，以及后来的腾讯，大小战役无数次。在指标评测中，我拿过几次第一。夸张的说，在四家门户中第一，差不多也是全国第一了。 做新闻那些东西移植到T恤设计上来，同样一个主题设计，从创意到设计上，也有可能全国第一。 一个全国第一的东西，肯定可以卖。剩下的只是对市场营销的考验。 云科技：具体一点？ 唐竞新：网易在奥运时的视频访问量是第一。我是视频项目的策划组组长。其它像512地震，我负责的互动部分，也做得不错。 云科技：你的T恤卖得如何？ 唐竞新：草泥马卖了2000只，3个星期。这是在淘宝完全无信誉的情况下。以及后来的绿坝娘和贾君鹏T恤，都是第一个做。 我觉得绿坝娘最有意义，因为绿坝护航这款软件出来后，反对声很大。然后有小朋友拟人化，给绿坝软件画了一个人化的形象，叫绿坝娘。 我在我信息渠道得知后，当天晚上凌晨三点多，就把T恤挂上去预售。没有人比我快。第二天，从百度贴吧的访问量来了8000多，当然这个渠道的成交率很低，十几个人预订了而已。 但这让我验证了这个东西有的做，草泥马不是偶然的一个案例。然后在贾君鹏这个事情上，又验证了。它确实存在这么一个市场。 云科技：草泥马卖了多少，赚了多少。 唐竞新：草泥马卖39.9元一只。当然中间有打折，赚了1万多。 云科技：如何推广？用阿里妈妈吗？ 唐竞新：淘宝其实就提供了一个便捷的支付平台，基本上我不在淘宝做推广。 我在一些IT资讯网站上打广告，效果很好。几家博客也帮我做广告，比如爱枣报、煎蛋、河蟹娱乐、可能吧。 云科技：如何付款？通过阿里妈妈？ 唐竞新：直接跟站长买。一周多少钱，然后我直接打款过去。最原始，最简单的广告模式。 阿里妈妈的广告效果还有待检测，淘宝直通车也不好用。 云科技：一周打广告多少钱？多少订单？ 唐竞新：上个月我花了4000元，广告这一块。就打贾君鹏T恤。卖出340件，流量来了8万。这个项目整体算下来，赚得不多。赚2、3千，够生活费。 云科技：还有没有其他推广？ 唐竞新：加旺旺好友，用旺旺群发广告。但很难找到在线的用户。但淘宝说这是垃圾广告信息，要打击。我其实基本也不怎么弄。性价比比较低…… 云科技：圆通是淘宝的合作伙伴，为什么还有线下单独找它们？ 唐竞新：可以在线下单，但是价格贵，对小卖家方便。淘宝和圆通的合作，并没有将价格降下来，只是方便大家下订单而已。当我发货量一个月四五百件，直接线下谈价钱，更便宜。 我之前用宅急送，圆通比它便宜，我就选了圆通。然后发现还有比圆通便宜的，如韵达。然后我就回来跟圆通砍价。工厂也是，数量做多了，继续要低价。 云科技：对未来怎么看？ 唐竞新：我支持淘宝的商城模式。最后淘宝肯定是最出色的商家留下来，小卖家就别来啦。淘宝现在的推广资源都向大卖家倾斜，小卖家基本得不到淘宝的支持。一颗钻以下的卖家，基本没有模式做下来。我感觉淘宝店，要5颗钻石，生存模式才固定下来。 隐形的门槛是很高的，只是进入门槛低。就像你要参加高考，很容易，但要考出好成绩进入重点大学，比较难。不过现在淘宝可以当成一项事业来做了，这点我赞扬淘宝。因为买家真的多了很多。 云科技：你现在一个人？ 唐竞新：我之前请了一个人，然后发现管理也是个问题…后来又放弃。让我弟弟帮忙，被揶揄是家族企业了。 云科技：看起来淘宝就是一个支付平台？ 唐竞新：淘宝是一个支付和推广平台，其他都是商家包。商家在全国各地，淘宝帮不了忙。买家的需求也不同，比如有买家要求在商品里面写小卡片。 云科技：你的未来半年计划是？ 唐竞新：继续把销量做起来，有固定客户群。争取在年底可以五颗钻。 云科技：搞T恤看起来不难？ 唐竞新：T恤看似很简单，细细拆分下来很繁琐。从最开始的选题开始，然后设计。设计因为涉及制作工艺，用丝网印刷，一般是四个颜色以内，不准用渐变，很多Photoshop的图稿就不能用了。 然后到制衣厂，买布，打版，有最小起定量的要求。对你的销售很考验，生产多了就亏本了，生产少，平摊下来的成本又很贵。这是小卖家很为难的地方。 我花了两个月的时间去摸熟这套流程。 云科技：买布，打版，这些不能外包吗？ 唐竞新：因为没合作过，我无法信任工厂，山寨厂太多。 云科技：我觉得尽量外包非设计环节。设计上花功夫，提高销量。 唐竞新：对。所以我现在一步一步外放出去。现在都是全程跟，超级无敌累。包括印刷包装盒，我去找印刷厂，对方问我用什么纸，是美牛卡还是轻质纸。 云科技：有没有想过，让用户自己设计，你负责做出来，卖高价。有不少网站有这个需求，比如纪念T恤。 唐竞新：现在如果有网站给我设计图稿，我也可以给他们生产出一套不错的T恤。我帮爱枣报和煎蛋生产过三次纪念T恤。 但个性印刷还很少人支付得起高价，比如39元一件的个性T恤。而且跑得累，又没有多少利润，我放弃了这一块。我现在一件衣服，都是2000元以上的启动资金。所以反而在推广上要花大工夫。 而且，群众不是专业人士。第一，他的图稿很可能需要修改。修改你要给他修改意见，比如颜色太多什么的。这个沟通成本就很大了。然后到衣服，图案大小、比例，设计稿和实物图有差别，也有偏色。 为了10元利润，基本上会折腾死人…..所以我放弃了。我觉得社会有分工，专业的事情还是给专业的人去做。群众能偷懒就偷懒。 我做互动的感觉就是，不要指望用户创造内容。让用户来凑热闹就行了。 云科技：有没有别的感触？ 唐竞新：还有一个大感触是，利益分配，很纠结。做互联网的人很多人都无私奉献，但忽然真的有钱赚了，涉及到分成，真难受，很难处理。比起其他，我觉得这个是最难做的。 « 上一篇 谨慎看待史玉柱下一篇 » 义乌归来计划....