2008年1月24日 史玉柱：在争议中前行的巨人 为什么要学习史玉柱，因为他能成功，为什么要学习史玉柱，因为他有在跌倒后又能再次成功。－－－编者 北京时间2007年11月1日21时45分，商界奇才史玉柱，穿着一身白色运动服，走进了美国纽约证券交易所，为自己旗下的巨人网络公司敲响了上市的钟声。当天，纽约证券交易所沉溺于一片暴跌的抱怨声之中，巨人网络却逆势而上，几经起伏，最终以18.23美元收盘，比发行价15.5美元高出18%。据称，市值达50亿美元的巨人网络，是同样在纽交所上市的盛大网络市值的一倍，已经成为在美国发行规模最大的中国民营企业，也是在美国发行规模最大的海外IT企业。有人估算，史玉柱的个人财富已经接近500亿人民币，成为中国IT首富。 从1997年因盖巨人大厦背负数亿巨额债务的“中国首负”，到2007年拥有近500亿身价的中国IT首富，史玉柱用了短短的10年时间。这10年时间，史玉柱其实只做了一件事情，就是亲身验证了中国那一句古老的谚语:“失败乃成功之母”。 因汉卡等产品获得了巨大的成功，让史玉柱飘飘然起来，开始过分轻信自己的掌控能力。 当巨人大厦轰然“倒塌”时，史玉柱曾饱受痛苦的煎熬。压力最大的时候，史玉柱把全国分公司的经理全部召集到一起闭门开批判会,带头进行批判与自我批判,整整折磨了三天三夜。 但史玉柱以最快的时间学会了“遗忘”。史玉柱在安徽统计局农调队时的领导朱家功，曾经在他最失意落魄的时候去看望他。但令朱家功没想到的是，刚一进门，就看见穿着格子衬衫和短裤的史玉柱在电脑前紧张地忙碌着，正为他的“脑白金”如何占领全国市场而精心谋划着，完全不像一个背负了3.5亿元巨额债务的失败者。谈到兴奋处，史玉柱被自己狂热的梦想烧得坐立不安，开始在他那400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去。他以一种胜利在握的坚定口吻对朱家功说:“这个产品花不了多少钱，肯定行！” 史玉柱和他的部将们反复讨论的一个问题就是:如何迅速翻身？当时手上有两个项目可以做:一个是保健品脑白金，一个是软件项目。两个项目都不错，但史玉柱最后选择了脑白金。因为他当时最大的心愿就是尽快把身上的巨额债务还清楚，如果做软件，估计要用10年时间，而当时的保健品产业刚起步，没有现在这么激烈的竞争，有足够大的市场和足够丰厚的利润，估计翻身只需要最多5年的时间。于是史玉柱向朋友借了50万元，开始投入脑白金的运作中。 当然，“血的教训”让史玉柱戒除了原来的盲动症。与当初动辄抛出5000万来砸广告的豪举相比，第二次创业时，以区区几十万元的本金，他不得不小心谨慎。史玉柱首先选择了江苏省的一个富裕的县级市——江阴市，作为自己的“试验田”。这个地方消费能力强，但启动费用却低。史玉柱先做了一次彻底的调查，每天走村串镇、挨家挨户去寻访，通过和老头、老太太们的聊天了解他们的需求和消费特点。然后，他免费赠送了10万元的产品，又花10多万元进行了广告宣传，于是，脑白金的市场开始启动起来……他一个一个城市地复制，把脑白金卖进了中国的千家万户。短短3年的时间，史玉柱还清了全部的债务，重新站了起来。 当脑白金和黄金搭档的广告还铺天盖地地在我们耳边喧嚣时，史玉柱却已经悄然隐退，把自己脑白金项目75％的股权转手给四通，拿到了6.36亿元现金。由于偶然的因素，手上有大把闲钱的史玉柱进入了金融业——2003年，史玉柱从四通和首钢股份很巧合地买到了1.4亿股华夏银行IPO上市前的原始股份，并在每10股转增2股后，持有了华夏银行1.68亿股；另外，凑巧当时的万通实业要上市，冯仑打算清理非地产业务以外的资产，于是史玉柱得以极低价格拿到了冯仑手上1.43亿股民生银行国内法人股。手握接近5亿现金和稳赚不赔的银行原始股，史玉柱开始了自己在巨人集团和健特公司之后的第三个转折性项目——网络游戏。 史玉柱开始琢磨网络游戏，缘自于他事业最低潮的那段时间。当时他就有一股强烈的冲动，等合适的时机，他也要进入这个行业。2004年11月，史玉柱创办了上海征途网络科技有限公司。 当时中国的网络游戏行业已经高速发展了三年，国内的盛大、网易、九城等三家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱却觉得，当时网络游戏覆盖的人群只限于一线的大城市，中小城市和农村还有广阔的天地。他用推销脑白金的方法向中小城市和农村推广他的网络游戏，在几乎所有的中小城市和1800个县建起了办事处，并很快建立了绝对市场优势。 只用了三年时间，史玉柱便实现了登陆美国纽约证券交易所的计划。而投资人看重史玉柱的一个最主要原因，就是他曾经是一个失败者。 末路狂奔？ 毫无疑问，做为商界奇才的史玉柱，却是被质疑和非议最多的一个人。 人们对史玉柱的厌烦情绪，首先来自于十几年时间内强行塞入你脑海、挥之不去的那句广告句：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”每年媒体界都有一个全国“十差广告”的评选，入选的名单可以说是每年都不一样，但位居第一名的永远是脑白金广告，后来史玉柱又推出了黄金搭档，于是“十差广告”前二名都被他包揽了。但史玉柱对此却津津乐道：“这则广告已经成了中国广告史上的一个经典，尽管无数次被人指责为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，2007年上半年脑白金的销售额比2006年同期又增长了160％！” 厌烦归厌烦，但史玉柱此举毕竟没有触犯任何法律和道德底线，因此除了抱怨外，人们并没有太多谴责他的理由。 而史玉柱陆续推出的《征途》和《巨人》游戏，却把他推向了另一波声势更为浩大、口气更为严厉的讨伐之中。 谴责之一：《征途》是国产网游中最烧钱的游戏。与《传奇》等老网游不同，《征途》并不直接卖装备，而是卖材料。一套装备12件，包括衣服、项链、头盔、盾牌、鞋子、护腕、腰带、戒指……每件装备先由各种原始材料合成不同等级的打造材料，方可打造完成。材料设为九等，等级越高，价格越贵。材料凑齐整了还不够，《征途》在装备上设置了极其繁琐的升级系统，每升一级都是一大笔人民币。如此这般下来，一套装备做完，几万块钱轻轻松松送给《征途》。 谴责之二：《征途》游戏过分宣传暴力。传统网游里，杀人是要加红名的（一种游戏中的惩罚措施），但《征途》里，杀人不仅不会变红名，还可以得到“功勋值”，如果你想打造高级装备，升级，都必须有功勋值，而且越高越好。每杀一人，还会被系统通告天下，很有成就感。 谴责之三：《征途》游戏已经打破了多项行业规则和道德底线。比如彩票、赌博、保险等在现实生活中受到政府严格管制的东西，却在《征途》的虚拟世界里可以玩得淋漓尽致。 已经有媒体质疑，史玉柱的《征途》游戏，在利用丰厚的物质引诱、制造仇恨并推波助澜、以及采用野蛮的资源剥夺和剧烈的通货膨胀等方式对玩家进行残酷的剥削，以达到谋求暴利的目的，这本身已经触及道德的底线，并且成了中国游戏市场行规的破坏者。他的这种“黑暗”的商业模式，或许正带领自己公司和整个网游业向毁灭的末路狂奔。 « 上一篇 其实，有的时候对某一事的沉迷，往往是对另一事的逃避下一篇 » 巨人史玉柱的成长故事和财富历程