由赵本山《卖拐》看心理暗示

　　所谓“心理暗示”是指通过语言动作，以一种含蓄的方式，对他人(或自己)的认知、情感、意志以及行为产生影响的心理活动过程。它与其他心理活动最重要的区别是一个“暗”字。暗示是指旁敲侧击、声东击西、拐弯抹角、意在言外。施加暗示影响的人，有的是有意识的，有的是无意识的；而受暗示影响的人，其心态改变过程一般是无意识的。

　　在今年春节联欢晚会上，赵本山等人演出的小品《卖拐》令人捧腹不已。其寓意主要是讽刺那些坑人的奸商。而最让人啼笑皆非的是那位买拐者，人们笑他愚得可悲，愚得可怜。就像老百姓常说的：“让人卖了，还替人家点钱呢！”但这样的愚者，是否“纯属虚构”？事实上，在商家的虚假宣传中，上当受骗者俯拾皆是。上当者是不是都很愚蠢、智商都很低呢？也不尽然，不少人在各方面还是蛮精明的，但在心理暗示的作用下也常有“马失前蹄”的时候。

　　有意识的施加暗示者其积极或消极意义与其动机有关。医务工作者为了减轻病人对疾病的恐惧和焦虑，常有意识地给病人列举一些治愈的病例进行心理暗示，这是出于治病救人的善意动机。当人们出门远行时，常祝愿一路平安；商店开张时贴上“开市大吉”、“恭喜发财”的字联等等，都是为了使人们振奋精神，有一个积极的心态。而小品《卖拐》则是一个消极暗示的典型。在消极暗示中，受暗示者的性格多缺乏主见、人云亦云、听风是雨、盲目崇拜。他们大多知识浅薄，缺乏科学意识。如小品中的卖拐者以行家里手自居，用一些貌似科学术语的语言就更有欺骗性。买者说自己“脸有点大”，言外之意是说自己的腿没有问题。卖者则说：“那是腿部神经末梢坏死，把脸憋大了。”“神经末梢坏死”可不是小事，放在谁身上心里也得“咯登”一下。买者说：自己左腿没有毛病，只是小时候右腿摔过。卖者便说“那是转移了”。“转移了”这三个字是癌症晚期常出现的字眼，很有煽动性。让你把腿跺麻之后走一圈儿，肯定会有不适之感，因此买者对自己的腿有病就深信不疑。人对自己的健康是很珍视的，因而也容易疑神疑鬼，过分敏感，本来没问题的部位，在意识的指导下，也会产生错觉，出现“杯弓蛇影”的心理暗示效应，进而产生了急切求治的心理。怎么治呢？卖者说出了他的“经验”之谈：“架着拐，走一段时间就会好。”既然治法这么现成简单，何乐而不为呢？这时卖者不失时机地把拐拿出来进行推销。买者听说自己的腿有办法治，自然喜出望外。于是，一出骗局也就此宣告成功。

　　人们总认为讽刺小品具有夸张的特点，让人发笑。其实，生活中的愚者却往往有过之而无不及。君不见个别“法 沦功”痴迷者不惜把性命搭上，去做牺牲品，他们不也在感激他为其指出了“圆满”的上天之路吗？！血淋淋的事实告诉我们，只有提高国民的科学文化素质，增强科学意识，破除迷信，才能辨明真伪，免受消极心理暗示的影响，防止上当受骗。