植物大战僵尸的成功逻辑

小游戏为PopCap公司打开了大场面。

　　你可能早已是《宝石迷阵》、《植物大战僵尸》的资深玩家，熟悉了喷出彩珠抵挡骷髅的印加青蛙，用樱桃炸弹将僵尸挡在家门之外，却不一定知道隐身其后的PopCap.

　　成立于2000年的PopCap游戏公司，目前是电子游戏界一颗耀眼的明星。目前，该公司已经推出了35款游戏，虽然都是休闲性质的小游戏，但是创下了多项纪录。《宝石迷阵》售出超过5000万份，下载总量在两年前就超过1亿5千万次。2009年5月上市的《植物大战僵尸》，销售态势更是火爆，打破了公司历史上的最快销售记录，成为当年最耀眼的明星游戏，在Google中的搜索结果甚至多于传奇游戏《魔兽争霸》。2010年2月，它的iPhone版本上市，尽管价格高达9.99美元(相比之下，大多数iPhone游戏的价格都在2~5美元之间，甚至还有很多免费游戏)，但是依然高居游戏销售榜的榜首，头9天就售出超过30万份。

不可否认，小游戏为PopCap构建了一个前景广阔的游戏市场。PopCap，这个译成中文，意为“神奇的苏打水瓶盖”的游戏公司，正为越来越多的人所熟悉，无论这些人是不是严格意义上的游戏玩家。　　从零到亿的飞跃

　　从一家三个人的软件工作室，成长为年销售额上亿的游戏巨头，PopCap走过了一条不可思议的发展道路。业内评论，PopCap实际上是靠一己之力，开创和定义了“休闲游戏”这个市场。那么，它是如何实现从0到1亿美元的飞跃?

　　PopCap的第一个作品是《宝石迷阵》。这是款典型的益智游戏，通过移动相邻两颗宝石，把3颗相同的宝石连成横竖一线便能消除，玩家必须缜密思考，使得宝石消除后，又能让落下的宝石形成新的连线。游戏没有紧迫的时间限制，但需要仔细思考每一步的动作，很有挑战性。

　　当时休闲游戏的盈利模式很类似：游戏统统免费，收入全部源自竖立在游戏界面旁的网页广告。PopCap也想通过广告的形式来实现《宝石迷阵》的盈利，但投资者对这款既不火爆也不刺激，同样也缺乏“噱头”的游戏实在没有兴趣。PopCap只得另觅蹊径，但也由此开创了一种盈利模式“先玩后买”，先在网上免费试玩简易版，再吸引玩家购买完整版。尽管同行和合作伙伴当时都觉得“先玩后买”就是个玩笑，但他们还是决定把这个“荒唐”的计划推行下去。

　　有意思的是，他们专门写了一个小程序，每卖出去一份《宝石迷阵》，电脑就会发出打字机换行时“咔钦”的声音。起初每隔几个钟头会听到一声“咔钦”，这让他们兴奋不已。但没过多久，程序开始“失控”，“咔钦”声的侵袭从15分钟一次迅速攀升，直到再也停不下来。他们最后不得不把这该死的程序关掉了。

　　毫无疑问，《宝石迷阵》成功了。

　　它为PopCap带来了全球最丰厚的休闲游戏收益，迄今已售出5000多万份，这建立在试玩版的1.5亿次的庞大下载基数上。

　　接着，PopCap在继续提供免费的线上版本的同时，推出售价20美元的功能更强的可下载版本。《宝石迷阵》的光盘版也开始面市，第一个月销售额就达到35000美元，第二个月又增长至40000美元。

　　小游戏进化史

　　PopCap的下一个引起轰动的作品，就是《植物大战僵尸》。这个游戏实质上就是传统的塔防游戏，即玩家通过修筑固定的防御攻势，消灭一波波入侵的敌人。这一类游戏已经有几十年的历史，各种作品早已汗牛充栋，但是PopCap将它做得面目一新，加入了大量个性化元素，细节上有大量的创新，从中可以看到它开发休闲游戏的不懈努力和良苦用心。

　　1。武器变成了可爱灵动的植物，有向日葵、豌豆、南瓜、冬瓜，等等。它们会做出各种动作，比如在阳光中起舞、向敌人发射果实等。

　　2。敌人变成了僵尸。一般来说，僵尸是休闲游戏的禁忌，因为形象恐怖，与游戏的总体氛围不相适应。但是出乎意料，《植物大战僵尸》中的“僵尸”，似乎没有引起任何人的反感，甚至还有人愿意购买这种玩偶。原因可能在于，设计师故意把“僵尸”形象做得相当卡通化，看上去造型蠢蠢的、傻傻的，完全没有恶心恐怖的感觉。当然，最聪明的做法则是“僵尸”与“植物”的“跨界”，两个毫不搭边的角色进行碰撞，成功地制造了用户的“疯狂”(疯狂的好玩，疯狂的上瘾).

　　3。以简单制造惊艳。《连线》曾经对此做过评价：“这款游戏证明，在游戏行业的激烈市场竞争中，有时少就是多。”这款游戏的确把“减法”这一设计思想发挥到了极致，上手极其简单，而且会有各种提示指导你怎么玩，比如游戏里，会有一个叫做戴夫的热心邻居，时不时跑来告诉你，各种植物的用途，以及防守各种僵尸的注意点。但是，越往下走就越考验玩家的智慧与策略，这又显示出这款游戏“高端”的一面。

　　另外，传统的塔防游戏往往带有迷宫设计，这会让游戏看上去很复杂，而休闲游戏不适宜做得很复杂。所以，《植物大战僵尸》就将僵尸进攻的路线简化成5个直线通道，玩家只要守住这五条直线就可以了。

　　4。情感体验丰富多彩。《植物大战僵尸》提供的50个等级的冒险模式、循环的生存模式、20种各异的小游戏、禅境花园和解谜模式，照顾到不同人群的体验。这个游戏总计有40种植物对阵25类僵尸，丰富而搞笑的植物和僵尸种类让游戏充满乐趣。比如，有个舞王僵尸非常可爱，可以召唤出来4个小僵尸。有个矿工僵尸很擅长钻地，有个骑海豚的僵尸则成为不少玩家的梦魇。情感体验如此强大，以至于不少玩家在游戏中流连忘返。

　　实际上，这款游戏的开发过程非常曲折，现在的版本的形成过程，时间足足长达三年。最初的名字叫做《种种子》，但是并不好玩，创作团队对游戏的结构、模式、体验以及细节不断进行改进，通过“每三个月一次”的坚持更新才给了这款游戏强劲的生命力。

　　三点启示

　　PopCap的创始人坚信这几条准则游戏的过程是发现的过程，而不是征服的结果;快速上手，随处可玩;重视女性玩家。而PopCap最初的成功也是源自对游戏市场的分化。从《宝石迷阵》开始，PopCap就决定，从此以后开发的游戏一定要非常有趣、容易上手、能吸引全家老小，也就是说，必须是那种很健康、很简单轻松的休闲游戏，因为这样的游戏市场最大，最容易销售。

　　而市场调查数据也表明，当前的游戏市场，早已不再是25岁以下男性的天下，反之向更广阔的年龄和不同性别延伸。而大厂商忽略的用户，就是PopCap打开自己市场的钥匙。这些人，无论老人、女性还是办公室职员，都不愿意花大量时间去学习复杂的游戏规则，花太多钱去购买昂贵的游戏设备，也没有耐心探索冗长的游戏内容，但他们同样渴望得到快乐休闲游戏就是他们极佳的选择。这个市场的总额预计在两年内会超过10亿美元。

　　而纵观它的发展经验主要可以概括为三条：

　　首先，游戏的品质最重要。一定要做出顶尖游戏，那样才能赚到大钱，如果一个游戏只是勉强可玩，那就一分钱也赚不到。

　　其次，持续开发的销售模式。2004年，PopCap找到大卫?罗伯茨担任CEO，此人曾经在Apple公司和Adobe公司做过市场工作，他的任务就是做大销售额。结果，他上任后的第一件事，就是让同一款游戏可以长期产生收入，而不是像以前那样，只有通过不断开发新游戏才能获得收入。

　　如今，单单《宝石迷阵》一款游戏的收入就占到PopCap总收入的30%以上，因为它可以在所有平台上运行：PC/Mac、Xbox、PlayStation、Wii、DS、PalmPilot、iPhone、iPad，等等。而且，Popcap又开发了三个后继版本：2004年的《宝石迷阵2》，2008年的《宝石迷阵3:旋转》，2010年的《宝石迷阵4:闪电战》。其中，最后一个是Facebook平台上的小游戏，看你在一分钟时间内能得到多少分。这些衍生游戏既有效利用了原始版本的知名度，又进一度开拓了市场，保持了这个产品线的新鲜感和活力。

　　最后，不断地创新。最好的游戏永远都是创新的，《植物大战僵尸》对传统塔防游戏的创新，就是一个很好的例子，因为它坚持“每三个月一次”创新。事实上，即使那些已经在市场上获得成功的游戏，也必须保持创新，而不是说游戏开发出来就一劳永逸了，要不断地投入。

　　链接：PopCap的秘诀

　　靠其他游戏获得灵感，并且对其进行创新。《植物大战僵尸》就是受《魔兽争霸3》的塔防地图和农场游戏的启发所制作的，不过游戏中的塔都被换成了植物，而怪物则换成了一

　　波一波的僵尸。

　　建立一个原型。

　　披沙拣金。世界上有许多款种菜类型的游戏。然而，如何使你的游戏在这些游戏中脱颖而出呢?PopCap的答案就是，加入僵尸!

　　不要惧怕创意。有太多成功和失败的例子了。所以PopCap选择了带僵尸的种菜游戏这样一个类型。

　　团队很重要：要选择最能配合你的伙伴。好的美工和程序能相互鼓励并且全身地投入到游戏的开发中，而不是逃避责任，得过且过。

　　跟团队中的每个人分享创造游戏的乐趣。

　　尽早测试，测试能够搜集到宝贵的反馈。发挥论坛的用处吧，玩家才是最好的测试员。

　　防止玩家们做出不当的选择。许多休闲游戏玩家跟专业玩家的行为是不一样的。你得帮助他们在游戏中做出正确的选择。

　　度量。了解用户的行为模式，比如说每一关花了多长时间，并且对游戏做出最贴近玩家的改变。

　　玩得开心点!