四月网络梁冰峰：先学习，后模仿，再超越

　四月网络一开始并没有想到要做电子商务，这是市场需求引导的结果。今天，我们旗下的网站“女人世界”已经在全国女性网站中排名前三了，不过我们用户的回头率并不高，这也是事实，我们也在考虑下一步怎么走。这么多年过来，我觉得广西的互联网必须走出去了。

　　我和大家分享一下四月网络做电子商务的一些经验，这是都是我们自己慢慢摸索过来的经验，希望对大家有些帮助。我们一开始先瞄准几个做得最大的电商网站，分析他们的产品成本、推广渠道以及他们的优势，先把这些了解清楚。坦率的说，这是我认为四月网络做得比较好的地方，我们有很强的学习能力。

　　当初，我们做成人用品做了5个月，第一个月亏了十几万，但到第四个月的时候已经冲向全国前三了，就在当时准备大展身手的时候有个政策下来，就是所有的媒体都不能给成人用品做宣传推广，销售一下子就下来了。这时我们刚好看到有个叫“欢欢女性网”的网站，他们通过资讯网站倒流量，再从资讯站进行人群的分流。然后我们再对他们和自身的情况进行分析后，通过页面转化优化提升自身的优势，分得更细更好点，来做这种运营模式。

　　我们目前在优化方面的优势比较好点，另外量大，产品成本也压下来了。今年五月份，除了太平洋女性等网站之外，我们在女性资讯方面的业务已经排名全国第一了。到目前，又有很多同类型的网站进来了，像品尚网、爱尚网等，他们都是到处打广告，所以我觉得这种模式又过时了，因为进来的人太多了，资本流入，把整个市场都会打乱，像现在的广告费就提高了4-5倍。

　　我们现在也在考虑转型，像化妆品、护肤用品等，但前提是要有大量的资金投入。目前我们想通过资讯类网站倒流，来做商城。其实做服务还是要先挣钱，等自己强大起来后再做服务。

　　不管做那个行业，我们都要先看排在前面的那些人是谁，比我们好一点的那些人是谁，分析他们，然后模仿、超越他们。这是四月网络这些年在市场中的经验之谈，我最怕骄傲、盲目的打无准备的仗。