化龙巷钱钰：团队对小网站很重要

　　他也认为，外部关系和用户也是非常重要的成功因素。

　　另外，他也表示，网站建设初期曾遭遇了长时间的DOS攻击，长达半年时间，网站根本就打不开。后来增加了一些网站的安全防御错误，另外依靠“不抛弃，不放弃”的信念才坚持了下来。

　　以下为钱钰接受采访的全文：

　　钱钰：我们是在江苏常州的一个网站，常州是上海、南京中间的一个城市，旁边是苏州、无锡，我们常州在外宣传都是一直比较低调的，但是它的人均消费能力是最高的。

　　记者：你们主要是做这样一个城市、地区的网站?

　　钱钰：对。

　　记者：现在用户数大概多少?

　　钱钰：我们的活跃用户大概16万，注册用户大概30万，每天的IP是6万，PV平均下来每天110万，发贴量每天5万。我们相当于做分享的网站，也是传统行业的淘宝，因为我们的数据库应用的是discuz。

　　记者：我听说你们也算是地区性的网站中是特别火的?现在的盈利情况怎么样?

　　钱钰：年轻人占了74.9%。因为我们现在常州对互联网广告刚刚开始接受，大家不明白广告的真实价值在哪里，用户不太能接受，比如说今年几千块钱，明年一下几万块钱。对于我们做互联网的人来说，一天超过6万IP，PV每天110万，而这个效益不能马上体现出来，并不是特别直观。

　　虽然我们只做了两年，但名度和名气非常大，今年“两会”上还提到了我们网站，是关于看病难的问题。

　　打广告会影响到用户的体验，我们很注重这一点。而且现在我们处在转型的阶段，要把这些转化为盈利。

　　记者：盈利达到了多少?

　　钱钰：目前是百万级，现在还处于扭转观念阶段。

　　记者：短短两年在常州做的就非常好了，主要原因是什么?

　　钱钰：我觉得这跟我们结构构架合理是分不开的，因为大家知道15-20%的年轻人对消费比较盲目，比如说突然要结婚了，什么都不知道，所以我们给大家分享这些相当于经验的东西，告诉他们同样年龄的人在这个时期是怎么做的，从旅游到结婚到亲子，就是这样的经验分享的内容，我们非常注重，就会在社区中形成非常好的互动氛围。

　　比如我们在提高用户年度方面，比如今年“两会”，我们会做一些地方电视台的相关节目。如果拿无锡、常州两个城市相比，我们还有一定优势。

　　记者：你们有多少人?

　　钱钰：销售有6个，技术有4个，另外还有一些编辑。

　　记者：编辑主要是做资讯吗?

　　钱钰：编辑不做资讯，不是把论坛里好多好的东西精简主要。

　　记者：一开始做网站的时候会不会遇到一些困难?

　　钱钰：会了，我们会遭到同行们的攻击。

　　记者：什么样的攻击?

　　钱钰：长时间的DOS攻击，长达半年时间，我们做了两年半，因为我是2006年开始做的，其中一段时间全部被攻击，根本就打不开，后来我们增加了一些安全防御错误，这是一个很大的困惑，甚至有段时间都绝望了。就跟今天会议主题一样，“不抛弃，不放弃”，我们坚持下来了，我们之前在常州没有做更多的宣传，完全是靠口碑营销。

　　我们在常州跟大约600家店合作，可以拿到这些店的折扣，可以提供他们的会员卡，可以通过我们享受到这些店的折扣，这是我们传播的一种方式。

　　记者：现在你们网站已经做的比较大了，但是现在还有一些中小网站，站长创业的时候也会搞不清方向，您能不能谈一点建议?

　　钱钰：这个谈不上，只是说一点我们的经验。论坛人气好的有很多，我们只是5万块钱起家，我觉得有一个好的团队非常重要，非常感谢我们的团队，而且执行能力很强，不管是销售，我们的广告销售额不高，这跟市场接触的程度有关系，但我们对这块的期待程度也很高，现在只达到了1/10，刚才李想说了一些做了这么多年互联网的经验总结，他也强调团队很重要。另外还有很重要的因素，一个外部关系，然后是用户。