“文艺青年”经济学
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“文艺青年”经济学特殊的精神需求构成了文艺青年们的消费动力，只要利用好这种动力，文艺就成为了商人的金矿本报记者 徐熠 整合报道
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1000元到5个亿的
创业之旅
她是文艺青年，她懂文艺青年，她把服饰卖给文艺青年。
文艺青年与商人是两种生物？骨灰级女文青汤大风不以为然。
少女时期，她梦想将来自己也去遥远的地方流浪，写作为生。为了拥有一套三毛文集，15岁独自离家在南京念幼师的她时不时批发一些瓜子、芒果干在宿舍里卖，被教导主任叫停。但这笔短暂的生意遂了她的心愿。
2005年，大风用1000元与妹妹小风一起开了家淘宝店卖印巴服饰。强烈的色彩和繁复绣花，令她们的衣服看起来与日常生活有距离。就连品牌名也取得极生僻语出台湾女作家简桢的散文《四月裂帛》。
因为量太小，没有工厂肯代工，她们就用两台老式缝纫机手工制作。因为本身有表达欲，她们为每款衣服取了名字、写段小诗，将日记本里的文字搬进了产品描述，就是今天营销文案的雏形。
现在的“裂帛”，是一家700多名员工、2011年增长380%、2012年销售过5亿的“快时尚+设计师品牌+电子商务”公司，已经开拓了一个男装子品牌“非池中”、一家线下店，并吸引到了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。
衣游
文艺，一座城市的卖点
今年五一假期，鼓浪屿3天的游客总量超过了20万。在“文艺”的标签下，无数文青对这个小岛趋之若鹜。
有山、有海、有岛、有地道小吃的厦门，被许多文艺青年贴上了“文艺”“小资”的标签。而鼓浪屿凭借着优越的人文风光和精准的营销，更成为这种气质的杰出代表，吸引了无数文艺青年前往朝拜。
如今的鼓浪屿街头游人如织；而到了假期，游客们更能轻易将这些小店塞爆。张三疯奶茶店、新四海旅游商品店、陈罐西式茶货铺……它们以不同方式在网络上走红，在文青群体中被“口口相传”。
事实上，不仅是路边的小店，鼓浪屿的邮局也在2012年年底走起了文艺路线。店里专开了一个小房间，让文青们可以静静地写信给“未来的自己”，墙上挂着9个木箱，分别代表未来1~9年内的投递时间。这样慢递一封信，需要20元钱。
就在这种极具统一性和感染力的文艺氛围中，文艺青年们乖乖地掏出了钱包。
“这个世界上，青年人分成三种：普通青年、文艺青年和2B青年。”
前段时间最流行的分类方式，将时下的年轻人贴上了调侃式的标签。而玩笑归玩笑，在现实生活中，恐怕没有几个青年愿意承认自己的普通或“2B”。事实上，热衷于上传照片参与这一网络盛事的大多都是文艺青年。
他们愿意购买各种文艺衍生品；他们喜欢去小众、无人的地方欣赏与感受生活，顺便寄上几张明信片；他们喜欢清新的社交网站、独立音乐和文艺电影；他们时刻走在参加读书会、旅行分享会、电影观摩论坛的路上……
小清新现象、原创音乐节、《看见》的大卖，都足以证明，又到了一个文艺青年得势的年代。但时至今日，千万不要认为文艺和商业无关，事实上，种种针对文青市场的生意已然日进斗金，甚至构成了一种商业现象。
更有趣的是，这些做生意的人本身往往都是文艺青年，因此他们更懂得如何把产品卖给文艺青年。
说他们做的是文青生意，不如说他们做的是“长尾”生意文青、萌妹子、“屌丝”，这些某种特定消费区间的人，都拥有难以想象的购买力。
如何小清新地
卖广告
豆瓣网是一个观摩文艺青年的好去处。在那里，你会发现，他们也许比较抗拒商业，但会心甘情愿为兴趣买单。
这个位于北京著名创意园区798附近的互联网公司创立于2006年，如今已是中国年轻一代的“小资胜地”。
根据调查估算，豆瓣用户一年会带来一亿到两亿的图书销售量，一般网上书店返给网站的图书佣金是售价的4%~8%，“豆瓣佣金是合作网站中最高的一档”，粗略计算，仅此一项便可带来千万收入，豆瓣网创始人兼CEO杨勃曾宣布豆瓣读书2010年已经实现盈利。
2012年豆瓣电影推出了在线选座购票，豆友可以从影评页面链接到影院，购买电影票并确定座位，首期开放了北京9家影院；另一个收入来源是豆瓣同城的票务服务，豆瓣同城有大量的话剧、演唱会等商业演出信息，活动页面提供票务链接，通过将用户引导至相关的票务网站实现销售收入分成。
这些收入大致可支撑豆瓣的日常运营。2009年开始，豆瓣引入了互动广告，在不同级别的页面上都有品牌硬广告投放，广告图片也保持了清新的姿态，甚至成为了网站的一部分。
这个生存了8年的文艺标杆网站已经意识到，小清新也要盈利。而站在文青的角度，点击一次就能让自己喜欢的网站活得更久，何乐而不为？
玩人
挖掘“女神”的价值
文艺青年们拥有自己的“男神”“女神”，并帮助他们从小众的舞台走到了大众的面前。
在不同时期甚至是不同的年份，文艺青年们都拥有不同的“男神”“女神”。他们或大张旗鼓打着文艺的旗号吸引粉丝，或把自己变成了“文艺”本身征服观众。
1986年，文艺是吼上一嗓子崔健的《一无所有》；1994年，文艺是手拿一本王小波的《黄金时代》；2001年，文艺是在课堂上偷看安妮宝贝的新书；2009年，文艺是“别让人知道你去看陈绮贞演唱会”……
这些文艺产品暗合了文艺青年们精神需求，甚至成为他们精神生活的创造工具。文艺青年会从这些元素的背后读出生活、故事、情感，这是他们所认可的价值所在。
2013年伊始，新一代“文艺女神”柴静站到了舆论的风口浪尖，但各种传闻丝毫没有影响她的新书的大卖。《看见》超过100万的销量，被网友戏称为“图书界的《泰囧》”。
这些作品仿佛自带着“文艺”光环，青年们不去欣赏，就太不够文艺了。
“很多人”加起来的力量
每一个城市，都会留一个角落给文艺青年。他们努力追寻梦想，并在不经意间创造了一种商业模式。
2011年1月7日，蚊二妞在豆瓣网“吃喝玩乐在北京”小组上发了一个题为《我们用2000块钱来开咖啡馆吧》的帖子。
“大家一起来做一个咖啡馆，用我们一点点的钱、一点点的时间，凑成很多的钱、很多的时间。名字就叫响亮的"很多人的咖啡馆"。”
帖子发出一个星期后，就有140多名网友表示愿意出资；9月10日，咖啡馆正式营业，共有股东78人，每人投资2000元至2万元不等，秉承“很多人参与，很多人管理”的创业模式。“很多人的咖啡馆”推出了很多文青特色的饮品与活动，比如2012年4月推出的“梦想咖啡”，凡是进店点了“梦想咖啡”的顾客都可以许下愿望，让工作人员帮着实现；比如“很多人的小沙龙”“白领也慈善”分享会、“闻香识咖啡”、读书朗诵会等。
在“很多人”看来，咖啡馆本就是一桩回本较慢的生意，盈利周期较长，但大家一定能从共同创业中得到别的东西。在上海、南京、长沙、西安、武汉……“很多人咖啡馆”正在陆续开张。