给孩子看的生意经——传播与故事（转）

儿子小名棒棒。昨天晚饭后像往常一样聊聊天，期间多次让我惊讶不已。这次竟然聊了一个多小时。5分钟，看看小孩是怎么做生意的。

事情是这样的：

昨天是元旦放假前最后一天，学校组织各个班级上午联欢，下午是全校的跳蚤大市场，每个班级的同学在自己教室里面摆摊，同学之间交易；当然也可以到别的班级教室里面去买或卖。

棒棒早上带了自己的画，还有几个漂亮的杯子。他没想太多买卖的事情，因为他上午还要表演魔术，所以出门前，满脑子都是表演魔术的事情。临出门时，妈妈给他包里面塞了50.5元零散的钱。

棒棒说，下午开始买卖时，教室里面乱哄哄的，他并没有把他的商品拿出来，因为他觉得不太好卖。

他是以买家身份开始逛市场的。

买了两个弹力球，1块钱2个。购买原因是，便宜，并且自己挺喜欢的。

买了两个霸王珠。1块钱2个。购买原因是，便宜，好奇心（珠子泡在水里面可以涨，卖家说可以涨很大很大，所以好奇）。

买了一盒巧克力棒。5块钱。购买原因，帮忙，因为好朋友严小东卖不出去了。

买了一个笔。1块钱。很粗糙。购买原因，帮忙，好朋友买别人的，太粗糙了，后悔了。

看好了一个磁力泥。对方要价20元。经过讨价还价，15元达成意向。然后告诉对方再考虑考虑。回来后，仔细想想，那个东西买回家，玩一次两次就够了，就没意思了，并且还那么贵，所以没成交。

还有一个磁悬浮的笔，10块钱。很想买，想想有点贵，放弃了。

有个乐高小人“我的世界”，20元，贵了，放弃。

……

这时，棒棒没统计自己花了多少钱，却知道花了不少钱的感觉。他突然想：我快没钱了，我要赚钱。

第一件事：他拿出来自己的商品。

两副国画，其中一副给班主任刘老师。剩下的一副画、两个杯子，恐怕每人买，想想放回包里。

第二件事：在教室里挨个摊位转了一圈，看同学都卖什么，分别都多少钱。了解一下市场行情。

第三件事：他出门了——他跑到了隔壁班级。

在隔壁班级，也一样，都是摆摊的同学。棒棒看到一个便签本挺漂亮的，3块钱成交，然后迅速回到自己班级，直接找到李小文：这个便签本很漂亮，很适合你，你买了吧，6块钱。（我问为什么直接找这个同学，棒棒说他知道小文喜欢这种本子。）

很顺利，6块钱成交。棒棒又跑到隔壁班级。

这一次，找到了一个水晶泥，5块钱成交。然后回到班级里，直接找到周小美，10块钱成交。期间，小美说便宜点，5块钱行不行？棒棒说那不行啊，我5块钱买的，5块钱卖给你，我也不赚钱啊……（我问他为什么这次找到小美，棒棒说她有钱，并且这些稀奇古怪的东西，她最喜欢，只要表扬她几句，她就会买）

就这样，去别的班级进货，回到自己班级成交，棒棒做起了生意，并且越做越来劲。

棒棒说也不只是在自己班级卖。有一次，买了一个天线宝宝的小玩具，2块钱，看着非常幼稚，自己一想，回到班级肯定卖不了，所以，就跑到一楼，一年级那里，5块钱卖给一年级的小学生……

就这样，一下午时间，棒棒自己也不知道赚了多少钱（他不大计算总数，回来算账，大约有三四十块吧）。

他不但是买与卖，他还在做总结。括号内是我的话。

1、买进来的商品不能超过10块钱，因为太贵了，如果卖不出去就赔了（止损，竟然懂得止损）。

2、要买进来女生喜欢的东西，就好卖，实在不好卖，就表扬她几句就可以了（知道做女人的生意）。

3、男生只知道吃，如果有好吃的可以买了卖给他们，不过我没这样做。因为我感觉男生总捣乱，卖出去一个东西要很麻烦，浪费时间（成交，注意时间成本）。

4、好玩的好奇心的东西，也好卖，但是都太便宜，赚不到多的钱。因为，1、2块钱满足好奇心还可以，贵了就没意思了（这一点，你想到了吗）？

5、这样的市场，以后我不用带商品了，我就去买了，然后再卖出去就行，一样可以赚钱（最低成本运营）。

6、总结下来，以后这样的活动，好卖的有：吃的、新奇的、小手链那些、好看好玩的笔、漂亮本子、只要女孩喜欢的东西价格不超过10块钱的……等等。手工的东西不好卖，因为都做的不好，摆在家里也不好看；书太贵了，也不好卖；字画不好卖；20块钱以上的不好卖；玩具类的东西要卖给一二年级的学生……

7、小手链、漂亮头发卡子、漂亮橡皮这些，2、3块钱的，可以多准备，可以几个人一起挨个班级的去卖，会很好卖。卖的多了也赚钱（薄利多销）。

8、在班级里挑选十来个有钱（他说的有钱就是愿意花钱、敢花钱的）的，想好她们都喜欢什么，为她们单独准备商品，来了直接就卖给她们（直接研究目标客户，这个狠啊）。

9、有卖不了的商品，要赶紧降价处理了；有朋友买，可以不挣钱了；朋友卖不了的，可以帮他买下来；朋友没钱做生意，可以借给他钱。（这几点，他都做了。1块钱买的笔，朋友看好了，他就1块钱卖了没赚钱；朋友卖不了的东西，他帮忙买下了；好朋友看他做生意赚钱挺过瘾，可是没带钱，棒棒借给他5块钱……不过，回到家才想起来，朋友没还他钱——这一点和大人差不多啊，哈哈）。

10、有一只笔，1块钱买的，没卖出去。带回来给妈妈做礼物了。

11、棒棒还说：爸爸，下次这样的活动，你不用给我钱，我就可以赚钱自己买东西回来。我去借同学的钱，然后来回买卖就能赚钱；或者我借同学的东西，去别的班级高价卖了，就可以赚钱了；爸爸，我这样是不是就算是“无中生有”？

（汗……这个“无中生有”真不是我教他的，这个，明明是胡子哥李鑫的商业思维啊，棒棒怎么会想到“无中生有”这个词呢？）

12、同学们都在向老师推销商品，棒棒并没去。他说，大家都围着老师，想让老师买自己的东西，乱哄哄的，老师买谁的也不好。所以，我把我的画送给老师后，我就跑去做自己的生意了。

聊了一个多小时，给我的启发很大。很多观点，是超出我意料之外的。

在我们大人来看，这些太简单了，对于孩子来说，能想到这么多，并不容易。并且，其中有些节点，我们也未必考虑的那么周全。

只负责启发，不生产干货；大家受到启发后，生产属于自己的干货。

王旭东同学：六芒星传播体系创始人。专注互联网传播、互联网营销、传统企业转型研究。每年只担任6家企业传播策略顾问。