26岁的狮子瑞星过得可好，还有机会吗？
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你还记得大明湖畔的瑞星吗？
2017 年底，瑞星发布会照片被分享到朋友圈，底下有人评论“瑞星还在呐？”
这种话 韩虹听了都想打人，估计 瑞星的人听到也要气炸。
不过生气归生气，也只能嘴上笑嘻嘻，心里MMP，因为瑞星脱离大众视野确实已经不是一天两天了，我问过周围一圈，还真有不少人以为瑞星已不在了。 一头曾经威风凛凛称王称霸的狮子突然没了踪迹，草原上回响着免费模式的枪声，人们以为它没扛过那次风波，倒也无可厚非。
那么，真实情况如何？ 在那场发布会上，瑞星抛出一组数字让人意外：
瑞星2016~2017年虚拟化业务的业绩提升 150%↑ ；
硬件安全业务业绩提升 85%↑ ；
针对军工行业业绩提升 110%↑ ；
医疗行业新用户增长 120%↑ 。
虽然这组数字和自己对比，但至少说明他们在走上坡路，势头还不小。此所谓 老树发新芽，老狮子不仅没死还焕发了第二春，英文名叫 RISING 的瑞星真的开始飞速 RISING 。
这让人不禁疑问，瑞星真的机会来了？未来我们还有木有机会看到它和旧敌360大干一场？它准备怎么做？
作为曾经在一代人心中烙下印记的国产杀毒品牌，瑞星的命运值得关注，它那大起大落的商业故事本身也令人好奇。因此，我试图在本文用浅薄的姿势和大家一起探讨一下以上问题。
昔日王者
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先看看瑞星这些年的境遇，分析下原因。
2016年4月，瑞星挂牌新三板 。按说上市本是个好事，可这是曾经那个年收益7亿的杀毒一哥瑞星啊！ 这个结果显然差强人意，我们比对一下当年和它打得热火朝天的两个老对手便知：
014年5月，猎豹移动（原金山网络）在美国纽交所上市，早瑞星2年；
2011年3月，奇虎360在美国纽交所上市，早瑞星5年。（公司成立时间比瑞星成立晚14年，想想都可怕）
是什么导致了这一结果？
有人认为是免费模式的兴起，得从2010年前后说起。
那年，央视出现了一个有点奇葩的广告，知名谐星刘仪伟挨个把手里的杀毒软件扔掉，恶狠狠地说“花钱买的！花钱买的！花钱买的！”
最前面那盒看起来像卡巴斯基2010版。。。 。。
然后他拿着小喇叭大喊“360杀毒永久免费啦！ ”屏幕出现几个绿色大字和 logo。整个广告极其简单，却像一颗原子弹，在杀毒软件市场掀起一场前所未有的风波。
广告台词：再也不要钱啦，嘿嘿……（感觉这广告是滑稽表情的始祖）
不好意思扯远了，我们严肃点。
画面转到2013年，时任瑞星市场总监的唐威向媒体承认：“我们当时没有意识到这种模式的颠覆性，因为看不清楚免费模式要怎么生存。”
其实也不能全怪瑞星，毕竟当时几乎所有同行都看不懂周鸿祎葫芦里卖的什么药。不要钱咋活？搞慈善呢？看着也不像。
就在所有人懵逼之际，新入局的360用户数快速突破3亿，瑞星交出曾连续9年占据中国杀毒软件头把交椅，金山瑞星两大杀软巨头被牵住鼻子，被迫跟着免费策略的绳子走。 先是金山在2010年11月宣布永久免费，瑞星苦撑到2011年3月18日，才宣布旗下个人安全软件产品全面免费。
可是，当时360的免费策略是主动的，有整体战略支撑：虽然杀毒免费，但能为浏览器、导航、广告等业务带来流量继而变现，形成“三级火箭”。金山和瑞星则是被动跟随，没部署相应战略方案，虽然后来也做类似的增值业务，但免费杀毒的认知一旦被占据就很难夺回。这直接导致瑞星在这之后个人市场业绩下滑。
不过，我认为免费模式的冲击终究是外部环境，还有一部分内因 —— 遭受冲击后的应对措施。
这里有个问题，当年同样遭受冲击的金山，为什么能在短短几年恢复元气，以21亿的高估值在美国上市，迎来又一波辉煌？
我们来看看一下两家分别是如何应对市场变化的。
金山安全业务意识到免费模式的颠覆性后，迅速实施转型，打出移动化和海外扩张两张牌，在移动端和国外两个新战场溜得飞起， 后更名“猎豹移动”完成上市。
网上有个段子说，当时掌管金山的雷军给了傅盛3年时间，完全不用考虑盈利。谁能想到，金山赶上移动互联网热潮，不到两年时间就盈利，随后节节攀升。2013年雷军有次说“时机很重要，顺势而为也很重要。”，大抵切中金山网络当时的境遇。
扯远了，我们再来看看瑞星是怎么做的。
有人说瑞星转身太慢，其实不然，瑞星在2011年做出宣布个人产品免费后，也迅速谋求转型。根据公开资料，2011年3月29日，也就是宣布个人安全软件产品永久免费10天之后，瑞星就发布企业级安全解决方案，一口气推出了12款产品，并对外宣布最新的企业战略。
当年的金山选择了移动化和海外扩张战略，瑞星则押宝企业安全。谁对谁错呢？当时谁也说不准。
站在当时那个时间点上，拥抱企业安全这一选择非常适合瑞星。瑞星自始至终主打“拥有完整自主知识产权”的旗号，据公开资料，在2007-2010年的中央政府采购中瑞星防病毒软件占比高达57.4%。
同时，当时相关市场调研也支撑着瑞星的选择： 仅在2010年，针对政府、军队等涉密网络的攻击就超过10万次，高达90%的企业内网曾被成功入侵。政府、军队、企业、基础设施等迫切需要专业的安全防护。当时看瑞星的选择，前途一片光明。
然而，回看瑞星当年的选择，道路太曲折。 企业安全这趟水当时还过于混浊，瑞星下得有点早，很难捞上来大鱼，至少回报远远比不上个人终端市场。
那几年的企业安全市场难做到什么程度呢？ 我用另一家知名安全公司举个例子吧。在一篇名为《创业者的暗黑世界：我曾选好了跳楼地点》的文章里，知道创宇的CEO赵伟说，2007年，他以科学家的身份离职McAfee（著名安全厂商）回国创业，当时他滴酒不沾。
创着创着，有了个外号叫“赵二斤”，后来又改为“赵三斤”，因为陪客户喝白酒拼命。后来他感慨那段时光说，有时认怂还不够，得跪着找饭吃。你会发现门口还跪着一堆人，连抢点残羹剩饭都难。
那几年，不光是瑞星，大部分做企业安全的公司在那几年都在死撑，苦逼呵呵的。
瑞星当时应该不至于和赵伟一样“跪在门口吃残羹剩饭都难”，但整个市场都不明朗，日子自然不太好过。
最后结果是，个人业务迅速萎缩，企业业务又不能支撑整体营收，才一步步到现在。这期间瑞星一直在挣扎，但360和猎豹移动的创新玩法并不适合瑞星，只能坚持企业安全的路，慢慢耕耘，伺机而动，等待市场爆发。
机会
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那么，企业安全市场到底时候开始“爆发”了？浅黑科技认为就在这两年。 细究起来，从2015年前后开始。
那年，各路门派动作频频：
360高呼进军企业安全市场，周鸿祎把2015称为企业安全爆发元年；安全宝被巨头收购，两大高手马杰和“道哥”吴翰清分归百度和阿里；差点没跳楼的赵伟拿到腾讯6亿投资（那年腾讯在该领域最大一笔）。
创业邦的一篇报道讲到，2015年周鸿祎托人找到瑞星创始人王莘，希望收购瑞星（现在回看很明显是为了布局企业安全）。 王莘拒绝了，他说，这不是钱的事。
看到那句话，我忽然想起另一个画面：
小马哥在《英雄本色》里说：“我等了三年，就是要等于一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起，而是要告诉别人我失去的东西，我一定要拿回来！”
2016年以后，瑞星的机会就要来了，企业安全市场出现明显变化。
移动互联网时代之后，企业用户的个人信息、财产账户、商业标书、客户资料以及各类政企机密文件等，越来越多的重要信息都通过智能手机储存传递，安全问题愈发暴露，人们真正意识到安全是像水和电一样的存在，企业和政府也都更加关注。
不过，更关键的时间点在 2016年11月7日和2017年6月1日这两天。 一天是全国人大通过《中华人民共和国网络安全法》，一天是网安法正式实施。自那以后，企业发生信息安全事件，将被直接追究法律责任。 也就是说，国家 从法规政策上直接倒逼政企做好信息安全，这对企业安全市场影响极为深远。
市场的日趋成熟对于瑞星无疑是重大利好。 和个人安全相比，企业安全拼的主要是服务能力和对市场的理解。企业级安全需要一对一服务，不可能有哪家公司能把整个市场都拿下，于是瑞星有了机会。
而在企业安全市场这个市场，瑞星又是实打实的先行者。无论是从企业安全市场的理解和经验，还是技术积累上看，瑞星都有其独特优势。 从服务成本上来看，企业安全市场的技术成本是可复制的，维护成本也比个人安全产品低，非常有利于瑞星扭转亏损。
蓄势而发
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那么，瑞星目前又是怎么做的呢？
2017年底的那场发布会上，瑞星副总裁唐威透露了最新业务分布，他表示瑞星并未放弃个人业务，用户数目前保持在千万级别，但也不依靠个人业务盈利， 重点放在企业市场，用户主要集中在党政军领域。
之所以如此选择，瑞星的说法大意是《网络安全法》实施后，党政军对网络安全的重视达到空前高度。潜台词是，相应投入的费用预算更稳定也更多。
唐威透露，目前瑞星有超过10万企业用户，在国内企业收费市场占有率排第一。
在产品和技术方面，瑞星则打出了一套“终端+网关+虚拟化+教育”的组合牌，产品软硬件产品都有，既兼顾当下企业需求，又能迎接未来发展趋势。
在这个不谈AI都不好意思上台的时代，瑞星也表示 目前AI反病毒引擎已全面应用瑞星全线产品中，声称：“安全能力提升显著，检出率提升30%以上，人力下降90%左右。”
这组数字没做和友商做比较，究竟技术如何不太好说。不过，另外两个数据倒是可以间接说明问题：
一个是2017年瑞星的虚拟化安全解决方案获得 Vmware Ready 测评认证，据称是国内唯一两次获得该认证的厂商。另一个是全球顶尖第三方测评机构赛可达实验室在2017年杀毒软件查杀能力排行中，两项位列榜首。
此外，瑞星还发布了一套安全教育系统，主打“工学结合”，用虚拟化技术让学员在模拟真实工作场景下培训和学习，以快速提升技术水平。
怎么瑞星还搞起培训来了？
瑞星方面的解释是，“软硬件是死的，但人是活的，企业级安全不能只部署软硬件产品就完事，具备安全能力的人员才能释放安全系统的潜能。瑞星的安全教育系统正是击中这一深层次需求。”
而这背后的商业逻辑也很明显：网络安全人才缺口从2016年调研的50万，到2017年声称的70万，不断在扩大。 虽然安全教育培训的桌子上已有不少玩家，可蛋糕仍在不断扩大，瑞星依然有不少机会。
为了迸发新的生命力，瑞星内部架构也大刀阔斧地调整，原本传统IT企业组织架构调整成了“安全事业群”的结构，可谓背水一战。用瑞星副总裁唐威自己的话说： “我们真的是拼了命的要把瑞星做好。“
从旁观者的角度看瑞星，经历枪林弹雨和数年蛰伏，2015年之后，企业安全市场的草原萌生绿意，狮子抖擞精神试图回归，它天生就属于这里。
那场发布会上，瑞星的人没谈什么情怀或匠心，主要还是讲技术，不过一家公司能专注在安全这件事上，虽几度经历环境变化，仍死守领地，以不变应万变，还挺令人敬佩的。
本文作者谢幺，微信号：dexter0，欢迎找聊。