微笑曲线 VS 武藏曲线，谁能助力中国制造？

你可能知道“微笑曲线”，但是你知道还有一个跟它截然相反的“武藏曲线”吗？对于中国制造而言，究竟哪一个才更具说服力呢？

来源：吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）

什么是微笑曲线？

1992年，台湾宏碁集团创办人施振荣提出了“微笑曲线”（Smile Curve）理论。

微笑曲线认为，曲线左右两侧附加价值高，利润空间大；而处在曲线中间弧底位置的加工、组装、制造等，技术含量不高，附加价值低，利润微薄。

20年来，微笑曲线理论伴随着宏碁的发展备受业界认可，甚至成为了诸多台湾和大陆企业的发展哲学。微笑曲线已经成为中国制造走向中国智造的指导曲线。

一个成功的案例就是华为。在华为的人力资源配置中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产人员。

20年来，华为一直保持这样的比例，人力资源配置呈“研发和市场两边高”的“微笑曲线”。

2012年8月，施振荣又推出新书《微笑，走出自己的路》，对“微笑曲线”做出最新诠释，试图将微笑曲线理论进一步拔高。

但与此同时，宏碁正经历着创办以来最艰难的时期。宏碁仍旧是那个员工总数保持4位数，集中精力在产业链研发和营销两端的“微笑”企业。

讽刺的是，从市场份额和财报数据上看，宏碁不仅仅在市场营销上并未超越竞争对手，甚至连利润率都远低于同业。

被制造业奉为真理的微笑曲线失灵了？理论很美好，现实财报却很残酷。

据英国《经济学人》杂志报道，尽管纯粹的代工企业富士康利润率已经从6%下降到2%，但这一数字仍远远高于宏碁0.4%的利润率。即使是从宏碁分拆出去的专门从事代工的纬创，利润率亦高于宏碁。

武藏曲线的提出

实际上，早在2004年日本索尼中村研究所的所长中村末广，就提出了与微笑曲线完全相反的“武藏曲线”，他认为真正最丰厚的利润源正是在“制造”上。

中村末广发现，当制造环节对企业的价值贡献更为突出，且具有垄断性优势的时候，组装、制造阶段的流程有较高的利润，而零件、材料以及销售、服务的利润反而较低。

对此类制造企业而言，维持高额利润的有效途径是提升企业管理水平, 重组生产管理模式。

2005年6月，日本《2004年度制造业白皮书》通过对近400家制造业企业的调查也验证了中村末广的判断，认同“制造&组装”利润率最高的企业非常多。

符合“ 武藏曲线” 价值实现模式的典型企业是英特尔公司。事实上，与人们通常认为的英特尔公司是靠技术研发和品牌价值赢取高额利润的情况相反，英特尔公司实现价值最大化的有效途径是其技术研发成功后的规模化生产，而且这种规模化生产是一种自然垄断的生产。

也就是说，英特尔公司内部创造价值最高的是制造环节，而非研发环节。

武藏曲线与微笑曲线矛盾吗？

有人认为武藏曲线与微笑曲线是截然相反的两个曲线。因为在武藏曲线中，制造的利润空间最大而微笑曲线正好相反。是这样吗？

吴老师在《每天听见吴晓波》中提到，微笑曲线和武藏曲线没有谁对谁错，也没有谁比谁更高明。只是在不同的产业发展阶段，利润会在不同的环节被激发出来。

其实中村所长在提出“武藏曲线”的时候，本意就不是为了否定“微笑曲线”。他表示，管理者应该根据产品及企业所处的经营状况，区别使用两种曲线来制定不同的经营策略。就像苹果专注于研发和市场营销，而三星凭借全产业链亦实现了高增长和高利润率。

听了吴老师的音频，每一个企业的经营者都要密切地去关注本行业的产业生命周期和技术生命周期的变化，从中找到利润的放大环节。

中国有足够大的市场，我们期待“中国制造”走向“中国智造”，也希望中国的制造业管理水平越来越高，将“制造环节”的利润挖掘出来。

参考资料：

[1]娄池.宏碁微笑曲线失灵：2012全年或将继续亏损.

[2]梅天一.施振荣重写《微笑曲线》：科技思维分析更多领域.

[3]张梦霞,白建磊.苹果公司的“元宝曲线”价值创造模式及启示.

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