深夜烧烤摊

© 岛上十点

在北上广做游戏，十点下班是常态，所以别看天早就黑了，公司写字楼旁边依然灯红酒绿，卖水果的、摆烧烤摊的、做炒粉炒饭的流动商贩，早就占据好了位置，熙熙攘攘热闹非凡。

和同事开了一天会，讨论核心玩法头昏脑涨，却迟迟不见结果。

我心烦意乱间一看时间，22:00。

脑袋放空，行尸走肉般按下电梯，刷开门禁、走出自动门，冷风凛冽缩了缩脖子，两条腿自动走到了烧烤摊，拉了个红塑料凳坐下。

要了份炒方便面、几份脆肥瘦、牛蹄筋、掌中宝、娃娃菜，烤玉米，烤茄子加粉丝，然后拿出手机，玩了玩自己项目的DEMO包，看看能否借着冷风、提神醒脑后获得一丝灵感。

老板见状笑着说：“您这游戏，做的是SLG吧，核心战斗换成了ARPG，本质上还是个卡牌游戏。”

我看了看老板，点点头。

“要我说啊，放在前两年，你这做法还有新意，外围数值和系统直接照搬，再把核心的战斗玩法换一换，比如换成ACT、消除，放置挂机都可以，就连战棋今年不都做起来了吗？抖音上全是它的广告，买量这么凶LTV肯定高，接着再换个皮，什么三国、日式、和风古风如果有IP那是最好，准赚钱，唉但我看你这都不是啊？”

我还没缓过来，刹那间以为自己在上班。

“对，我们不是做换皮，咱们做的是原创IP，玩法也是自己设计的，所以也找不着竞品。”我转过了手机，示意给老板看看。灯光有点昏暗，照得老板油光满面。

“那可不行，兄弟你知道核心玩法要原创有多难吗？你看看多少年了，才出一个MOBA、一个吃鸡？玩法这东西别看它规则简单，但是精妙的很。前两天你们隔壁厂也有几位来吃串，对对对就坐你这个位置，他们就聪明的很。”老板说着说着有点兴奋，唾沫星子喷在烤碳上，火光却更盛了，发出滋滋的声音。

“怎么说，您给我讲讲。”我拉了拉凳子，靠近了些。

“玩法还是现成的好，STEAM上那么多些好游戏，什么绝地求生、黎明杀机、杀戮尖塔哪一个拿过来改改不是美得很，真让你来设计一个吃鸡玩法？你PPT写完最后只有一个人能胜利，还需要一百人匹配，别说上线、立项评审会你就过不了。真要设计出来上线，黄花菜都凉了，更何况，玩家根本也不懂。”

“玩家不懂？”

“当然不懂了！懂的那批人太难伺候，你们伺候他们，喝西北风啊？”老板将烤好的串摆在我的面前，热气腾腾，飘着孜然和熟肉的香味。“我当年创业的时候，就是吃了个这个血亏。”

我看待老板的眼神充满了诧异，没想到这个穿着围裙、顶着光头脑袋、深夜开烧烤摊的中年人，也是游戏圈子的前辈。

老板不好意思地用围兜擦了擦手：“我之前也是出来创业嘛，做手游，项目也有四五十人，这还不算美术外包，开公司有豪气有情怀，总不能上来就换皮吧？结果后来玩法一直不满意，拖着拖着没钱了，只好硬着头皮跑通流程，上了IOS，跟安卓渠道就更没法聊了，人家压根就看不上，上了IOS也没动静，没多久就只好散伙了，后来只好去搞搞棋牌。”

老板把烤玉米递给我手中，摸出一支烟来坐在旁边，深吸了一口，吐出了一团雾气：“买了套棋牌的源码改了改，做房卡模式嘛，你也知道，有点灰色地带，本想搞点钱东山再起，没想到去年查得严，风声紧，有的做得大的同行都被抓了关在河南，我就金盆洗手了。今年行情也不好，正经游戏版号都不发了，我就寻思我先摆个烧烤摊，你还别说，资本是真的冷冽，最近娃娃菜卖的好，羊肉串备的都少了，小白领也舍不得花钱，房贷要还嘛。”

“怎么就想起摆烧烤摊了？回游戏公司，找份工作打工也可以吧。”我啃着玉米，把烧烤也推在老板的面前，老板从脚边拿起几罐啤酒，摆在桌上抽着烟吃着串喝着小酒，然后摆了摆手。

“你不懂，我都快36了，打工是不可能打工的，心态变了，真要回游戏行业上班，人家也不敢要啊，都是小年轻。不过我打算研究研究H5小游戏，第一步就是从烧烤摊搞起。你可别小看，我分析了周围的写字楼和小区，打算走小DAU高LTV精细化运营，所有的伟大，都是从渺小开始嘛。”我虽然疑惑，但是不敢出声，装作听懂了点点头，继续等烧烤摊老板发话。

而老板好似看透了我的心事：“做H5小游戏面向的用户，可能原本就根本不是游戏玩家，所以要先摸清楚人群，这和我做烧烤生意是一样的，第一步先要观察用户，而这批玩家怎么观察？你看看后面这个小区，每天来撸串的近百人吧，男女老少什么用户都有，都是我观察的样本，我把他们按年龄和性别分为实验组和对照组，看他们玩什么聊什么，做烧烤和做游戏其实就是做服务，这两件事不懂用户怎么行？策划要有游戏化思维嘛。”

我目瞪口呆地听着。

“所以我觉得做烧烤和做小游戏是有共性的，做个小游戏，成本也就几万，周期也就不到一个月，手游可是要几千万做一两年，打法就完全不一样。手游万一完蛋，公司几十号人一家老小怎么办？”

说着说着烧烤老板的声音慢慢变低，靠近我耳边：“其实我打听了打听了几个同行，算了算ROI，按我说，小游戏才是广阔天地，大有作为。这批玩家以前根本就不是游戏玩家，又无需版号，你们这些做策划的，根本就不懂其中的玩法，所以也常常被大厂和资本忽略。”

老板的眼神了放着光，我却哑口无言，老板瞥了我一眼：不过啊，我还是打算做烧烤摊，挣的不比策划少，生活也挺美，过日子嘛。”

我正觉说的也有道理，此时烧烤已经逐渐冷去，冷风又吹醒了我。我也不忍打扰老板的兴致，起身掏出微信扫了扫老板的二维码，准备付款之际，没想到弹出的竟然不是付款界面，而是添加微信好友。

老板把烟一熄，站起来回到了烧烤架前，只留下了背影开始了下一单生意：“我做烧烤不为了赚钱，只是交个朋友嘛。”

虽然DEMO的玩法依旧一团乱麻，但是我却一扫疲惫打起了精神，看着烧烤摊老板的影子也愈发的伟岸了起来。