手把手教你：如何从一无所有到财务自由（天涯强帖整理版）创业相关思维及腾挪术
女性的特性：
从“有趣、互动、体验”改为了“包裹着惊喜与感动”，感觉上，从执行，更有具体的方向了。
我的顾客群，都是女性，女性是最感性的一群动物。同样是汽车，你和个MM谈扭矩、谈功率、谈四驱、谈悬挂……那简直是天书。她们关心的外形是否漂亮，颜色是否靓丽，司机座椅旁的杯托，是否有加热和制冷的功能……天啊，这个功能也许从成本上仅仅1000元吧，却比价值10万元的动力系统，更能俘获MM们的芳心。
噢，忘了，我不卖汽车，我卖化妆品的。
化妆品是个好东西，嘿嘿，打价格战没啥用。太便宜了，MM们根本不敢往脸上抹呢（确实，化妆品假货也多）。但是，化妆品比之于服装，有个天然的屏障……导致化妆品淘宝大卖家的销售额，根本没法和服装大卖家相比，根本不是一个数量级。
为何淘宝里最大销售额的是服装捏？
为何淘宝里最大销售额的是服装捏？
但毕竟毕竟，电子商务这条全新道路，还是有着巨大机会的。俺们小小漂网，就在慢慢探索着……哎，说实话，做得很多地方太一般了，从销售额上讲，都不好意思乱喷，哈哈……淘宝C店、商城、独立网站、三个店加一起，也比不上人家随便一个淘宝C店服装大卖家……丢脸啊，呵呵。
如果你开门店做的生意不能让消费者在短期内重复消费，那么地理位置就一定要好，人流量一定要大。
这样每天能有很多潜在的客户可能会购买你的东西。
这就是为什么火车站门口的黑旅馆啊、黑饭馆啊不图回头生意骗一个算一个，也能过得比较滋润的原因。
但，假如你的门店连地理位置都不太好，那，这个就比较乌龙了。
这样每天能有很多潜在的客户可能会购买你的东西。
这就是为什么火车站门口的黑旅馆啊、黑饭馆啊不图回头生意骗一个算一个，也能过得比较滋润的原因。
但，假如你的门店连地理位置都不太好，那，这个就比较乌龙了。
成功大抵有两种途径，一是自己摸索，二是学习成功者的经验。
只有研究透了和你做相同事情的人的成功之道、成功之本，并融会贯通、变通到自己的项目中来，你的成功在很大程度上才是可以预见的。
只有研究透了和你做相同事情的人的成功之道、成功之本，并融会贯通、变通到自己的项目中来，你的成功在很大程度上才是可以预见的。
对于线下，市场人流空间有限，如果不能重复消费的产品,的悲剧：
因为市场容量有限，而一旦产品无法重复消费，那么你的销售额铁定是逐步下降的。
就像前几年我一个亲戚打算在一个学校门口租个店卖玉器。我当时是极力反对的，他却坚持地认为这个很赚钱，他几个朋友都赚钱了，不愿听我的劝告。于是，不久之后店子开业了，第一个月净利润8000，第二个月就急剧下降到了3500，慢慢地，连房租都交不起了，最后被迫清盘。
你看到这个生意和你的生意的相似之处了吗？就像一个池塘，里面有有鱼有虾，你最开始到这个池塘里用渔网捕鱼，最开始几网自然是收获不错，但是渐渐的，有漏网的鱼都渐渐被你抓住了，虾子比网眼小，所以怎么样你都抓不住。如果你还想继续有收获的话，只有一条路就是重新编织一张网眼更小的网，这样就能去捕到虾了，但，投入与收获成正比吗？所以，你现在感到越来越辛苦，就是这个道理。
你的能力我相信是不错的，需要的只是有个更好的更优质的项目。
接下来，知道怎么做了吗兄弟？
就像前几年我一个亲戚打算在一个学校门口租个店卖玉器。我当时是极力反对的，他却坚持地认为这个很赚钱，他几个朋友都赚钱了，不愿听我的劝告。于是，不久之后店子开业了，第一个月净利润8000，第二个月就急剧下降到了3500，慢慢地，连房租都交不起了，最后被迫清盘。
你看到这个生意和你的生意的相似之处了吗？就像一个池塘，里面有有鱼有虾，你最开始到这个池塘里用渔网捕鱼，最开始几网自然是收获不错，但是渐渐的，有漏网的鱼都渐渐被你抓住了，虾子比网眼小，所以怎么样你都抓不住。如果你还想继续有收获的话，只有一条路就是重新编织一张网眼更小的网，这样就能去捕到虾了，但，投入与收获成正比吗？所以，你现在感到越来越辛苦，就是这个道理。
你的能力我相信是不错的，需要的只是有个更好的更优质的项目。
接下来，知道怎么做了吗兄弟？
那是新团队刚组建不久，为了尽快打开市场，我把所有的业务人员分成了三个业务小组，每个小组大概7个人，我要求他们，在传统销售模式的基础上，每个小组必须要去尝试非传统的销售渠道，至于具体是什么渠道，自己琢磨试验、自己去想办法（当然，是在一定基本行为规范的前提下自由发挥了）。
3个月的考核期，哪个小组在非传统渠道之外的渠道取得最好的成绩，哪个小组胜出，然后再在这个胜出小组的7个人中统计排名。第一名直接越级升职为营销主管，第二名到第四名分别任这3个业务小组的组长，如果能在接下来的3个月排名也为该小组第一名，则升为销售经理。
至于我后期的晋升制度就与本话题无关了，不做详细介绍。
这是在干嘛？这是让每个人在团队合作中有竞争意识，最大程度地发挥每个人的主观能动性。
知道3个月考核期过后的情况如何吗？
结果让我都大吃一惊，给我带来了很大的震撼。
他们出其意料地尝试了很多很多不同的渠道，很多连我想都没有想过，更让我吃惊的是，最后效果最好的渠道也是我从来没有想到过的，真是不可思议，就算再给几个月时间让我去想破脑袋我估计也难以想出来。
问题的重点来了，原先我最有信心的渠道成果并不明显，投入了大量资源的渠道效果也不明显，而从来没有想过的渠道却赚到了相对最多的钱。
这个时候，是你的话，会怎样继续开展公司的业务呢？
因为我深知我其实就是个小屁孩而已，不具备高深的武功。
所以经过深思熟虑过后，我是这样做的，壮士断腕，将所有的其他渠道全部停掉；
将业务人员重新分配，还是3个小组，只是将胜出的那个小组的二三名以及倒数二、三名与另外2个小组的4人平均置换了；
然后在全团队第一名，也就是营销主管的带领下，全部人员把全部的精力都投入到深入学习、研究这个赚到钱、效果最好的渠道中来；
然后开始疯狂地挖掘这个渠道，每个人都用尽自己所能，把这个渠道的生意做到极致。
后来，这样调整思路后的效果反映到公司利润上来，就是每个月都以惊人的速度增长。
而这个生意从无到有、从开始走到正轨、直至我最后抽身出来它能够自行运转，才用了不到一年的时间，其中这个思维的实际运用毫无疑问起到了重要的作用。
希望大家能从中领悟到一些东西，对将来自己的创业能有些帮助，而我像现在这样手再酸，也是值得的。
3个月的考核期，哪个小组在非传统渠道之外的渠道取得最好的成绩，哪个小组胜出，然后再在这个胜出小组的7个人中统计排名。第一名直接越级升职为营销主管，第二名到第四名分别任这3个业务小组的组长，如果能在接下来的3个月排名也为该小组第一名，则升为销售经理。
至于我后期的晋升制度就与本话题无关了，不做详细介绍。
这是在干嘛？这是让每个人在团队合作中有竞争意识，最大程度地发挥每个人的主观能动性。
知道3个月考核期过后的情况如何吗？
结果让我都大吃一惊，给我带来了很大的震撼。
他们出其意料地尝试了很多很多不同的渠道，很多连我想都没有想过，更让我吃惊的是，最后效果最好的渠道也是我从来没有想到过的，真是不可思议，就算再给几个月时间让我去想破脑袋我估计也难以想出来。
问题的重点来了，原先我最有信心的渠道成果并不明显，投入了大量资源的渠道效果也不明显，而从来没有想过的渠道却赚到了相对最多的钱。
这个时候，是你的话，会怎样继续开展公司的业务呢？
因为我深知我其实就是个小屁孩而已，不具备高深的武功。
所以经过深思熟虑过后，我是这样做的，壮士断腕，将所有的其他渠道全部停掉；
将业务人员重新分配，还是3个小组，只是将胜出的那个小组的二三名以及倒数二、三名与另外2个小组的4人平均置换了；
然后在全团队第一名，也就是营销主管的带领下，全部人员把全部的精力都投入到深入学习、研究这个赚到钱、效果最好的渠道中来；
然后开始疯狂地挖掘这个渠道，每个人都用尽自己所能，把这个渠道的生意做到极致。
后来，这样调整思路后的效果反映到公司利润上来，就是每个月都以惊人的速度增长。
而这个生意从无到有、从开始走到正轨、直至我最后抽身出来它能够自行运转，才用了不到一年的时间，其中这个思维的实际运用毫无疑问起到了重要的作用。
希望大家能从中领悟到一些东西，对将来自己的创业能有些帮助，而我像现在这样手再酸，也是值得的。
十年一亿兄弟，你太刻苦了，这么晚还在啊，
王进喜呀你。
王进喜呀你。
我靠，居然又出现错别字了，罪过，罪过啊。。。
上个帖子中：是不甘为人下，不是不敢为人下。
谨此更正，阿弥陀佛，山寨山寨。。
上个帖子中：是不甘为人下，不是不敢为人下。
谨此更正，阿弥陀佛，山寨山寨。。
大伙有窖藏的好帖转上来晒晒啊。。。
谁最积极，发个大队长当当，三条杠的哦，白底红杠的那种哦，。。。
谁最积极，发个大队长当当，三条杠的哦，白底红杠的那种哦，。。。
学习过后要勤于思考，要融会贯通。这点最重要了，千万不要一根筋，要让脑子活泛起来。
只能说有的项目基本属性符合圈圈，怎么能说符合这几个圈圈的生意就是什么什么呢？
三个圈圈，给出的是做项目的几条重要的基本的思路而已。
我说过了，就算有的项目不具备这三个圈圈，有的人也能经营成功。
同样的产品，同样的项目，有的人慢慢经营着就符合圈圈的思路了，所以越做越大；
有的人呢就是死做事，不会变通，做再长的时间还是不符合圈圈的思想，所以越做越死。
就像三八大盖的化妆品淘宝店，同样的产品，同样的店铺，有的人就拼命去刷信用，低价竞争，结果反而利润不高、回头客不多，越做越辛苦。
而三八兄呢？把精力和资源放在了让客户有惊喜和感动的方面，这是在做什么？这就是让本来捆绑力不强的生意变得捆绑力强，让本来不打算去重复消费的客户能长期重复消费下去，所以他的生意就能越做越大，越做越强。
那为什么人与人的差别就这么大呢？其实就是思维模式的区别而已。
这就是为什么有的人做什么项目都能成功，而有的人做什么项目都搞不成的根本原因。
所以说，很多朋友和你的现状、心态一样。
而目前要做的或者说最有生产力的事情，并不是寻找到一个优质的项目。
是让自己脑袋变得更有思想，这一点，比什么都重要。
只能说有的项目基本属性符合圈圈，怎么能说符合这几个圈圈的生意就是什么什么呢？
三个圈圈，给出的是做项目的几条重要的基本的思路而已。
我说过了，就算有的项目不具备这三个圈圈，有的人也能经营成功。
同样的产品，同样的项目，有的人慢慢经营着就符合圈圈的思路了，所以越做越大；
有的人呢就是死做事，不会变通，做再长的时间还是不符合圈圈的思想，所以越做越死。
就像三八大盖的化妆品淘宝店，同样的产品，同样的店铺，有的人就拼命去刷信用，低价竞争，结果反而利润不高、回头客不多，越做越辛苦。
而三八兄呢？把精力和资源放在了让客户有惊喜和感动的方面，这是在做什么？这就是让本来捆绑力不强的生意变得捆绑力强，让本来不打算去重复消费的客户能长期重复消费下去，所以他的生意就能越做越大，越做越强。
那为什么人与人的差别就这么大呢？其实就是思维模式的区别而已。
这就是为什么有的人做什么项目都能成功，而有的人做什么项目都搞不成的根本原因。
所以说，很多朋友和你的现状、心态一样。
而目前要做的或者说最有生产力的事情，并不是寻找到一个优质的项目。
是让自己脑袋变得更有思想，这一点，比什么都重要。
基本上，建立在自身专业的基础上发现的商机会比建立在意淫基础上的商机要靠谱。
问题是，如果你的产品过于专业、不具备重复消费的属性，那如何利用自身的优势资源，把死的项目做活，把一锤子买卖做成能重复获利的项目。
这才考验脑细胞。
因为你可能已经比较专业了，放弃了再去从事完全陌生的行业，多少有点可惜，所以你要尽可能利用自身资源，尽可能在此基础上找机会。
当然，如果实在找不到，那也没有办法，该壮士断腕就断腕，不就少只手么？要不然，等到毒浸全身，就真的没救了。
这才考验脑细胞。
因为你可能已经比较专业了，放弃了再去从事完全陌生的行业，多少有点可惜，所以你要尽可能利用自身资源，尽可能在此基础上找机会。
当然，如果实在找不到，那也没有办法，该壮士断腕就断腕，不就少只手么？要不然，等到毒浸全身，就真的没救了。
牛逼武功之腾挪术：腾挪术的本质就是共赢价值交换
接下来引申下去要讲的是腾挪的艺术，武功稍微高了一点点，担心你不知道我在说什么，我还是举例子说明吧。
比如，你是卖消毒柜的，就是给锅碗瓢盆消毒的那种。而你的目标客户呢，就是一些餐厅啊、酒吧啊、酒楼啊之类的店。
这东西基本不能重复消费吧？那你咋想办法去腾挪，让你本来会很辛苦，越走越窄的生意，做成重复消费的生意，越做越轻松呢？
。。。。。。
还是我继续说吧，不然又有人说我吊胃口啊装13了。呵呵。
记住这条葵花宝典：共赢的价值交换。
（这词是我匆忙想到的，各位看过下面内容后，如果觉得不妥的话，欢迎来词替换，一经采纳，奖励十年一亿大队长的限量版香吻一枚）
比如，你是卖消毒柜的，就是给锅碗瓢盆消毒的那种。而你的目标客户呢，就是一些餐厅啊、酒吧啊、酒楼啊之类的店。
这东西基本不能重复消费吧？那你咋想办法去腾挪，让你本来会很辛苦，越走越窄的生意，做成重复消费的生意，越做越轻松呢？
。。。。。。
还是我继续说吧，不然又有人说我吊胃口啊装13了。呵呵。
记住这条葵花宝典：共赢的价值交换。
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餐馆消毒柜项目案例分析：送消毒柜卖猪肉，通过消毒柜敲开市场
深入分析你的目标人群，为她创造价值，附加值，共赢，来占据一门生意。
共赢来捆绑你的客户。
这个是什么意思呢？我想了足足五秒钟，感觉理论上讲不明白，那就还是用这个例子来说事吧。
好，首先必须要做的，就是分析、研究你的目标客户。
他如果向你买消毒柜，就是和你有了业务关系，也可以说和你发生了关系。
那，他除了和你发生关系之外，还和其他什么人发生关系呢？就是有金钱往来的关系。
这时你笑了吗？。。。。你想到哪里去了？思想不要邪恶哦。。。好，继续。
哦，比如他要：买各种各样的菜，进烟酒饮料，店面保洁，买服务员的统一服装，还要交税，碗碟等消耗品的日常损耗，购买一次性用品，购买地沟油，潲水的回收。。。。。。
等等等等，很多了，的确，认真琢磨下来，真的是好多好多了。
而你通过研究会发现，其实这些关系里面很多业务其实很简单，门槛很低，不需要你具备太多东西，并且很多业务都是每个月、每周甚至每天都要发生的，尽管可能单价、利润会比较低，但确实都是可以重复获利的业务，久而久之，一定会远远超过你销售一台消毒柜给你带来的利润。
好，分析到这里，估计很多人就知道该怎么做了。
那就是通过消毒柜这个筹码，敲开市场，抢走别人的饭碗。
也就是，你可以和这些目标客户达成一些协议，比如，我可以免费送你一台价值多少多少的消毒柜，具体怎么样去塑造价值，我相信你比我专业，你会吹得好的。然后你店子以后的猪肉我给你每天送来吧，价格还是按照你平时买的猪肉价格不变。
知道这是在玩什么吗？
在老板这一方面，除非他店子的猪肉供应商是他家亲戚，不然，反正一样的价格，到哪里买都是买，何况还能得到一台价值多少多少的免费消毒柜呢，以后臭袜子啊霉短裤啊啥的也能消消毒了，多好。
因为他是没有任何损失的，还白赚一台消毒柜，是个人都会选择上你的贼船。
你会说，那别人原来的猪肉供应商是傻子啊？坐着等你干掉啊？
是啊，咋地？我不行动的话，他能先让让利润给老板吗？而我行动过后，消毒柜都摆在店子里面了，他就哭去吧，要知道低门槛行业里面，又能有多少高手呢？以我的经验来看，大多数都是手无寸铁的小屁孩呀，他们也不会因为损失这几个客户而有办法去扭转局面，有的还甚至不知不觉呢。
再者，你的规模效应起来以后，你的猪肉拿货价就会比餐厅的猪肉供应商的价格有优势了嘛，到时候人家就更加不是你的对手了呀。
好，首先必须要做的，就是分析、研究你的目标客户。
他如果向你买消毒柜，就是和你有了业务关系，也可以说和你发生了关系。
那，他除了和你发生关系之外，还和其他什么人发生关系呢？就是有金钱往来的关系。
这时你笑了吗？。。。。你想到哪里去了？思想不要邪恶哦。。。好，继续。
哦，比如他要：买各种各样的菜，进烟酒饮料，店面保洁，买服务员的统一服装，还要交税，碗碟等消耗品的日常损耗，购买一次性用品，购买地沟油，潲水的回收。。。。。。
等等等等，很多了，的确，认真琢磨下来，真的是好多好多了。
而你通过研究会发现，其实这些关系里面很多业务其实很简单，门槛很低，不需要你具备太多东西，并且很多业务都是每个月、每周甚至每天都要发生的，尽管可能单价、利润会比较低，但确实都是可以重复获利的业务，久而久之，一定会远远超过你销售一台消毒柜给你带来的利润。
好，分析到这里，估计很多人就知道该怎么做了。
那就是通过消毒柜这个筹码，敲开市场，抢走别人的饭碗。
也就是，你可以和这些目标客户达成一些协议，比如，我可以免费送你一台价值多少多少的消毒柜，具体怎么样去塑造价值，我相信你比我专业，你会吹得好的。然后你店子以后的猪肉我给你每天送来吧，价格还是按照你平时买的猪肉价格不变。
知道这是在玩什么吗？
在老板这一方面，除非他店子的猪肉供应商是他家亲戚，不然，反正一样的价格，到哪里买都是买，何况还能得到一台价值多少多少的免费消毒柜呢，以后臭袜子啊霉短裤啊啥的也能消消毒了，多好。
因为他是没有任何损失的，还白赚一台消毒柜，是个人都会选择上你的贼船。
你会说，那别人原来的猪肉供应商是傻子啊？坐着等你干掉啊？
是啊，咋地？我不行动的话，他能先让让利润给老板吗？而我行动过后，消毒柜都摆在店子里面了，他就哭去吧，要知道低门槛行业里面，又能有多少高手呢？以我的经验来看，大多数都是手无寸铁的小屁孩呀，他们也不会因为损失这几个客户而有办法去扭转局面，有的还甚至不知不觉呢。
再者，你的规模效应起来以后，你的猪肉拿货价就会比餐厅的猪肉供应商的价格有优势了嘛，到时候人家就更加不是你的对手了呀。
那你这一方面呢？
你当然也爽啊，本来是一锤子买卖的，现在盘活了。
眼光放长远些，一台消毒碗柜一千元的话，换来了你对新业务的掌控权，就算每天送猪肉只能赚不到10元钱，也不超过四个月就赚回来了嘛？
重要的是，这个餐厅以后每个月都能给你带来稳定的、源源不断的收入啊。
再者，如果你单单去推销消毒柜，卖到猴年马月啊，跑5家餐厅说不定都不会有人愿意买，用这种腾挪的方式，估计成功率就大大提高了，而且能大量复制，到处去跑马圈地。
嗨，这时候，假如哪位同学说：恩，其实也不一定非得选择消毒柜啊，只要选择这些价格看起来比较高的（注意看起来比较高的），而目标客户有一定需求的产品作为跳板，也能达到同样的效果呀。
那我可真要开心坏了，必须得派十年一亿大队长去狠狠啵你三百下。
你当然也爽啊，本来是一锤子买卖的，现在盘活了。
眼光放长远些，一台消毒碗柜一千元的话，换来了你对新业务的掌控权，就算每天送猪肉只能赚不到10元钱，也不超过四个月就赚回来了嘛？
重要的是，这个餐厅以后每个月都能给你带来稳定的、源源不断的收入啊。
再者，如果你单单去推销消毒柜，卖到猴年马月啊，跑5家餐厅说不定都不会有人愿意买，用这种腾挪的方式，估计成功率就大大提高了，而且能大量复制，到处去跑马圈地。
嗨，这时候，假如哪位同学说：恩，其实也不一定非得选择消毒柜啊，只要选择这些价格看起来比较高的（注意看起来比较高的），而目标客户有一定需求的产品作为跳板，也能达到同样的效果呀。
那我可真要开心坏了，必须得派十年一亿大队长去狠狠啵你三百下。
束缚你的不是金钱，而是思想。
在你要做的是先解放思想，让思想上台阶，你的事业才有可能取得突破。
机会，那是迟早的事情。不然，什么样的机会对你来说都不成其为机会。
机会，那是迟早的事情。不然，什么样的机会对你来说都不成其为机会。
腾挪术案例二：之加油站项目。天时地利人和不行，怎么解决
我有个远房亲戚，十几年前，用不到一百万的低价接手了一家加油站。
不幸的是，那一条路上有3家加油站，更不幸的是，他的加油站是右边的一家，另一家在他的路对面右边不远处。
清楚了吗？也就是说不管哪边来的车，他的加油站都不是首选。
正因为这样，所以生意一直很糟糕，油价就算有时候比左右两家价格低一毛钱，销量依旧不及另外两家中任何一家的一半。所以我那亲戚才能以这么低的价格接手。
不幸的是，那一条路上有3家加油站，更不幸的是，他的加油站是右边的一家，另一家在他的路对面右边不远处。
清楚了吗？也就是说不管哪边来的车，他的加油站都不是首选。
正因为这样，所以生意一直很糟糕，油价就算有时候比左右两家价格低一毛钱，销量依旧不及另外两家中任何一家的一半。所以我那亲戚才能以这么低的价格接手。
段位怎么提高？
养成思考分析的习惯，观察，验证这种想法。
养成思考分析的习惯，观察，验证这种想法。
智慧尽在闲谈中，就是这样，说着说着，看着看着，琢磨着琢磨着，段位就提高了。。。
但既然我那彪悍的亲戚敢接下来这个烂摊子，那山人自有妙计。
接手后短短一年多的时间，他将业绩由原来旁边任意一家加油站销量的二分之一，做到了比旁边两家加油站的销量总和还要多。再几年后，以一千万左右的价格卖给了中石化。
我们且看他是如何操作的。
加油站还没有接盘之前，他考察过地形，他知道，这个加油站一点优势都没有，靠直接业务竞争是竞争不过其他两家加油站的。就像一家开在了深胡同里肯德基想打败开在王府井大街路口上的肯德基。
他知道，一旦他接下这个加油站，他只有一条路走，那就是必须要增加重复消费客户的数量，要想办法去捆绑他们，让他们不要像以前那样随机游离，事实上就算是随机游离也很难游离到他的地盘上来。（周鸿祎说永远不要相信，酒香不怕巷子深，要么你搞不起来，要么你搞起来了，巨头盯上你，你没有天时地利，一模仿你就完蛋了）
于是，他就在这条路上蹲点观察了一个多月，直到他研究出了一个惊人的发现。。。。。。
接手后短短一年多的时间，他将业绩由原来旁边任意一家加油站销量的二分之一，做到了比旁边两家加油站的销量总和还要多。再几年后，以一千万左右的价格卖给了中石化。
我们且看他是如何操作的。
加油站还没有接盘之前，他考察过地形，他知道，这个加油站一点优势都没有，靠直接业务竞争是竞争不过其他两家加油站的。就像一家开在了深胡同里肯德基想打败开在王府井大街路口上的肯德基。
他知道，一旦他接下这个加油站，他只有一条路走，那就是必须要增加重复消费客户的数量，要想办法去捆绑他们，让他们不要像以前那样随机游离，事实上就算是随机游离也很难游离到他的地盘上来。（周鸿祎说永远不要相信，酒香不怕巷子深，要么你搞不起来，要么你搞起来了，巨头盯上你，你没有天时地利，一模仿你就完蛋了）
于是，他就在这条路上蹲点观察了一个多月，直到他研究出了一个惊人的发现。。。。。。
深入研究目标人群：
这条路是位于那个城市的近郊，就是刚刚出市区的地方，也是省道的一小段。
他蹲点在这条路上拿个本子记录过往的车辆，他知道，他要寻找的那一部分车辆必须是经常经过这里的车，不经常经过这里的车在这里加油是随机事件，是很难争取到的。
一段时间后通过记录的结果他发现，在这条路上经过的车，大部分是外地牌照的车，少部分是本城市的车。而外地牌照里面，又有一小部分是相邻两个城市的班车；而在少数本城市的车里面，也有一部分是开往这两个相邻城市的班车。
于是，又确认了几天之后，他终于找到了他要攻克的对象，那就是每天都要来往于本城市与相邻两个城市之间的互通班车。他要做的就是看能不能把这些客户争取过来。
得到这个结果之后，他就开始每天坐这些班车来往于这三个城市之间，深入调查、研究他未来的目标客户。不到几天，通过实地调查，他又有了心得。。。。。。
原来，车车都有本难念的经啊。
几乎每个司机都在做的一件事情是什么呢？那就是从客运站出来后，都会在途中私自多带几个路边招手的乘客，这样虽然超载，但是可以多赚一些钱啊，所以每辆车只要有超载的机会几乎都会去超载。
而麻烦的事情又是什么呢？麻烦的事情是这条路上从每个城市出来的远郊区都会有一个稽查点，专门查超载。
所以，所有的超载的司机对此，都有一套一摸一样的做法，那就是快到稽查点的时候，就让所有后来上的、超载的乘客下车，走过稽查点几百米后，再上车，出发。
问题是很多乘客怕客车丢下自己后开车跑掉、或者觉得要下车走几百上千米的路觉得不爽，所以很多次乘客都不愿意下车，司机和售票员也没有办法，好多次都把车停到在稽查点前的路边，对乘客要说很长时间的好话，才能解决这个问题。
好，写到这里，各位牛人，有思路了吗？
不管你有没有思路，我这个亲戚是这样思考问题的：假如，我能帮助这些车辆解决这个稽查点的困扰，那，这些司机会不会因为心存感激而到我的加油站去定点加油呢？反正都要加油，都是一样的价格嘛。
思维成熟后，他一方面买了几辆破面包车，分到那几个稽查点附近。
另一方面，他组织人马到这3个城市的客运站去找到一个一个的司机去谈合作的事项，就是说，他在每个稽查点都安置了一辆专车来免费帮助他们运送超载的乘客，问这些司机愿不愿意到他的加油站办理加油卡，以后就到他的加油站加油，当然，价格绝对不会比市场价高。
结果据说很多司机都激动地不行。。。。。。
于是，他开始了加油站真正的经营，生意便开始慢慢好转，之后他也做过很多类似的事情，包括帮这些司机代缴罚款啊、帮忙去领被扣的驾照啊等等等等。。。
所以到后来，他拥有一大批忠实的客户。
其他加油站看着估计很奇怪，觉得这个加油嘛，本来就是随机的，地理位置决定了生意好坏，这家伙真是老天在帮他，其实，他们这些个小屁孩哪里知道，功夫在诗外啊。
而他找到、考察、并做好这个项目的缘起，只是一次驾车去加油，看见第一个加油站排队，就去了这个加油站，无意中听到那个老板和几个朋友在抱怨这个加油站生意不好的事情。。。。。
那么，看到这里，那些经常觉得现在世道难、没有好项目可以做的朋友们，脸红了吗？就算给你个加油站，你能经营好吗？
记住，往往不是一个项目能成就你，不是一个机会能成就你，而是你的头脑成就了你，你的思想成就了你。
题外话不多说了，我要讲的是，他其实就是善于发现生活中的别扭，因为有别扭了才会有需求要突破别扭，有需求就有了市场，有了市场就有了机会。
然后再估摸自己的能力，琢磨自己能不能匹配得上去解决这个别扭，看看这个机会是不是属于他自己的机会。
那，如果通过研究他的目标客户，他能够帮助他的客户解决问题，自然，客户就会依附于他了。
这叫什么？这叫为客户提供尽可能多的附加值。
而很多人是怎么做的呢？免费加水啦，积分送礼品啦，客户休息室啊WC啊。。。。。这些都是一年级的功力了，不提也罢。（这只是最低段位的讨好客户，真正的是帮客户解决痛点和别扭才牛逼，和用户做朋友）
只是，你呢？你对你的目标客户了解多少呢？你能为你的客户提供多少附加值呢？
这条路是位于那个城市的近郊，就是刚刚出市区的地方，也是省道的一小段。
他蹲点在这条路上拿个本子记录过往的车辆，他知道，他要寻找的那一部分车辆必须是经常经过这里的车，不经常经过这里的车在这里加油是随机事件，是很难争取到的。
一段时间后通过记录的结果他发现，在这条路上经过的车，大部分是外地牌照的车，少部分是本城市的车。而外地牌照里面，又有一小部分是相邻两个城市的班车；而在少数本城市的车里面，也有一部分是开往这两个相邻城市的班车。
于是，又确认了几天之后，他终于找到了他要攻克的对象，那就是每天都要来往于本城市与相邻两个城市之间的互通班车。他要做的就是看能不能把这些客户争取过来。
得到这个结果之后，他就开始每天坐这些班车来往于这三个城市之间，深入调查、研究他未来的目标客户。不到几天，通过实地调查，他又有了心得。。。。。。
原来，车车都有本难念的经啊。
几乎每个司机都在做的一件事情是什么呢？那就是从客运站出来后，都会在途中私自多带几个路边招手的乘客，这样虽然超载，但是可以多赚一些钱啊，所以每辆车只要有超载的机会几乎都会去超载。
而麻烦的事情又是什么呢？麻烦的事情是这条路上从每个城市出来的远郊区都会有一个稽查点，专门查超载。
所以，所有的超载的司机对此，都有一套一摸一样的做法，那就是快到稽查点的时候，就让所有后来上的、超载的乘客下车，走过稽查点几百米后，再上车，出发。
问题是很多乘客怕客车丢下自己后开车跑掉、或者觉得要下车走几百上千米的路觉得不爽，所以很多次乘客都不愿意下车，司机和售票员也没有办法，好多次都把车停到在稽查点前的路边，对乘客要说很长时间的好话，才能解决这个问题。
好，写到这里，各位牛人，有思路了吗？
不管你有没有思路，我这个亲戚是这样思考问题的：假如，我能帮助这些车辆解决这个稽查点的困扰，那，这些司机会不会因为心存感激而到我的加油站去定点加油呢？反正都要加油，都是一样的价格嘛。
思维成熟后，他一方面买了几辆破面包车，分到那几个稽查点附近。
另一方面，他组织人马到这3个城市的客运站去找到一个一个的司机去谈合作的事项，就是说，他在每个稽查点都安置了一辆专车来免费帮助他们运送超载的乘客，问这些司机愿不愿意到他的加油站办理加油卡，以后就到他的加油站加油，当然，价格绝对不会比市场价高。
结果据说很多司机都激动地不行。。。。。。
于是，他开始了加油站真正的经营，生意便开始慢慢好转，之后他也做过很多类似的事情，包括帮这些司机代缴罚款啊、帮忙去领被扣的驾照啊等等等等。。。
所以到后来，他拥有一大批忠实的客户。
其他加油站看着估计很奇怪，觉得这个加油嘛，本来就是随机的，地理位置决定了生意好坏，这家伙真是老天在帮他，其实，他们这些个小屁孩哪里知道，功夫在诗外啊。
而他找到、考察、并做好这个项目的缘起，只是一次驾车去加油，看见第一个加油站排队，就去了这个加油站，无意中听到那个老板和几个朋友在抱怨这个加油站生意不好的事情。。。。。
那么，看到这里，那些经常觉得现在世道难、没有好项目可以做的朋友们，脸红了吗？就算给你个加油站，你能经营好吗？
记住，往往不是一个项目能成就你，不是一个机会能成就你，而是你的头脑成就了你，你的思想成就了你。
题外话不多说了，我要讲的是，他其实就是善于发现生活中的别扭，因为有别扭了才会有需求要突破别扭，有需求就有了市场，有了市场就有了机会。
然后再估摸自己的能力，琢磨自己能不能匹配得上去解决这个别扭，看看这个机会是不是属于他自己的机会。
那，如果通过研究他的目标客户，他能够帮助他的客户解决问题，自然，客户就会依附于他了。
这叫什么？这叫为客户提供尽可能多的附加值。
而很多人是怎么做的呢？免费加水啦，积分送礼品啦，客户休息室啊WC啊。。。。。这些都是一年级的功力了，不提也罢。（这只是最低段位的讨好客户，真正的是帮客户解决痛点和别扭才牛逼，和用户做朋友）
只是，你呢？你对你的目标客户了解多少呢？你能为你的客户提供多少附加值呢？
创新如果避免被抄袭：
有人说，一旦别人也知道你是用小面包帮他们运送乘客来揽客的话，他们也会模仿啊，中国人的模仿能力最强了。有很多有很好创新的公司后来都不是因为被别人大量抄袭而自己反而死了吗？
所以，接下来的这句话很重要，拿笔记下来，然后刻到自己的脑袋里面去。
决定你以后是被人抄袭模仿而不得不重新面临恶性竞争打价格战，还是一步领先处处领先、差距越来越大的关键在于：你的这个创新举措，有没有核心思想的支撑，是一招鲜还是在战略指导思想下的系统性产物。
而你自己呢？是有道之人还是无道之人？
有道之人会深入研究他的客户，在他客户所需要的东西和自己已经具备或者可以不太困难去具备的资源中寻找到交集，然后集合自己的优势资源为客户提供越来越多、越来越无可替代的附加值。
无道之人就喜欢看别人是通过什么手段导致生意好，于是就照搬照办，又没有先发优势，又没有后继“研发”能力，自然是一步落后步步落后，差距还是越来越大了。
希望这个案例能对你以及一些与你类似境况的朋友有所帮助。
至于其他的一些方面，时间问题就不再继续深入了，以后的课程可能对你有些帮助。
有人说，一旦别人也知道你是用小面包帮他们运送乘客来揽客的话，他们也会模仿啊，中国人的模仿能力最强了。有很多有很好创新的公司后来都不是因为被别人大量抄袭而自己反而死了吗？
所以，接下来的这句话很重要，拿笔记下来，然后刻到自己的脑袋里面去。
决定你以后是被人抄袭模仿而不得不重新面临恶性竞争打价格战，还是一步领先处处领先、差距越来越大的关键在于：你的这个创新举措，有没有核心思想的支撑，是一招鲜还是在战略指导思想下的系统性产物。
而你自己呢？是有道之人还是无道之人？
有道之人会深入研究他的客户，在他客户所需要的东西和自己已经具备或者可以不太困难去具备的资源中寻找到交集，然后集合自己的优势资源为客户提供越来越多、越来越无可替代的附加值。
无道之人就喜欢看别人是通过什么手段导致生意好，于是就照搬照办，又没有先发优势，又没有后继“研发”能力，自然是一步落后步步落后，差距还是越来越大了。
希望这个案例能对你以及一些与你类似境况的朋友有所帮助。
至于其他的一些方面，时间问题就不再继续深入了，以后的课程可能对你有些帮助。
如果让自己不成为事业的奴隶，财务自由一开始就要具备的意识：
首先，定位的问题，你最开始就把自己定位成了项目管理者，所以这个项目过于依赖你的专业素质。这样导致的结果就是：就算项目稳定，你都无法脱身出来。
就像我大学的专业是很牛逼的，我们学校这个专业很多人挤破脑袋都挤不进来呢。可我不做太过于依赖我的专业的项目，因为一旦陷入，很难自拔。
何况，你的专业是：眼光，这东西太过于玄乎，更加无人可以替代你。
而你做的零售，所以几乎很少能有重复的业务，这样导致的后果是，你的精力和你的收获基本会一直保持一定的比例，不会发生太多的倾斜。人辛苦自然是不用说了，何谈解脱。
所以，你要想能取得突破的话，就要在这两方面作出权衡。
至于你说的第二个项目，貌似论坛有人做，而我连见都没有见过，所以不能给你任何建议。
总的来说，你既然在服装行业有很好的经验，为何不继续发展、而去做完全陌生的项目呢？说不定你的生意只需要跟着思维调整一下，就又是一片天了。
生意做大的牛逼经验：
顺便，小飞侠楼上的那位做袜子批发的朋友，首先不要想如何将自己的利润最大化，要想如何最大化地捆绑你的客户，让他们死心塌地地不断到你家进货就行了，火候到了，水想不开都不行。
就像我大学的专业是很牛逼的，我们学校这个专业很多人挤破脑袋都挤不进来呢。可我不做太过于依赖我的专业的项目，因为一旦陷入，很难自拔。
何况，你的专业是：眼光，这东西太过于玄乎，更加无人可以替代你。
而你做的零售，所以几乎很少能有重复的业务，这样导致的后果是，你的精力和你的收获基本会一直保持一定的比例，不会发生太多的倾斜。人辛苦自然是不用说了，何谈解脱。
所以，你要想能取得突破的话，就要在这两方面作出权衡。
至于你说的第二个项目，貌似论坛有人做，而我连见都没有见过，所以不能给你任何建议。
总的来说，你既然在服装行业有很好的经验，为何不继续发展、而去做完全陌生的项目呢？说不定你的生意只需要跟着思维调整一下，就又是一片天了。
生意做大的牛逼经验：
顺便，小飞侠楼上的那位做袜子批发的朋友，首先不要想如何将自己的利润最大化，要想如何最大化地捆绑你的客户，让他们死心塌地地不断到你家进货就行了，火候到了，水想不开都不行。
做产品的经验：潮哥牛逼，这不就是小米的么。不就是西少爷么。不是京东么。
单点突破，打造爆款，先做深度垂直，做到极致，形成势能，捆绑住一批忠实的用户，然后再做水平。厉害
就像格力，先把空调做到第一名，其他的产品的销量随之也起来了。这是规律。具体的内在原理要谈的话篇幅就太多了，这里就不深入了。
建议你先想办法发展业务、捆绑客户，把奶粉做到第一名，让别人追无可追、感觉到莫大的压力与恐惧以后，再在此基础上利用你的客户资源挖掘他们其他方面的消费潜力。
不然，头发胡子一把抓，最后大概只能以不伦不类收场。