​轻品牌： 中国企业出海第一站

随着中国经济的强大，中国企业不断出海，全球化实际上变成了中国的国际化。我们不再是单单承接外包，而是把自己的工厂和生意做到国外去。

我们已经进入一个新时代，中国会逐渐成为全球化的主导者。

我们要卖的是不可替代的产品，不可复制的技术，传递品牌文化与价值，而不是轻易被机器取代的廉价劳动力或充斥于市场毫无差异化的货物。

那中国企业如何从单一价格战，向多维竞争力塑造转型？

由领聚数字LINKJOINT昨日在海聚中心举行的LINKJOINT杭州品牌中心开业仪式，暨“轻品牌：中国企业出海第一站”给出了回答。LINKJOINT首席品牌官，曾与奥迪、宝马等国内外知名品牌合作的荷兰中欧品牌发展联合中心主席Jorg van den Hoven南美龙从荷兰飞来活动现场，和杭企共商出海品牌的建设与传播。

领聚数字LinkJoint 是一家总部位于新加坡的以技术为驱动的品牌全球化数字营销机构。

领聚数字采用海内外领先的数字营销手段，为出海企业找准企业定位，建立自主品牌，进行精准的内容创建、广告投放和在线推广，建立“塑造-传播-联结”三位一体的全链条海外营销系统，帮助品牌与用户沟通，走向全球。

LINKJOINT杭州品牌中心的落地，在当地政府的支持下，整合了国际化的跨境品牌营销专家体系：包含以荷兰为中心的欧洲权威品牌设计与管理中心，以加拿大为基地的北美市场本土化社交运营中心，以及新加坡为核心的全球领先网红营销服务平台，帮助更多的华东和浙江地区的企业通过品牌化数字营销走出去。

“以往中国的制造企业销售方式都集中在‘拼价格’，现在我们更多希望企业能够通过建设自己的自主品牌形成多维度竞争，就提出了轻品牌的概念。”LINKJOINT杭州品牌中心负责人程涛介绍了轻品牌的理念，“传统方式打造品牌以烧钱为主，但现在我们靠数字化直接面向消费者。通过线上传播，实现在线化，轻量化，还可以不断迭代。”

在接受《杭州日报》、《每日商报》等媒体等采访时，领聚数字LINKJOINT全国营销总经理魏涛表示10年前就开始接触“品牌出海”，但因当时渠道没有打开受了很多阻碍。“2013年左右的时候，随着电商的普及，我的一些项目就通过‘品牌’获益了。一方面是渠道拓宽，一方面是利润有增长。”魏涛分享道。

“轻品牌策略”通过对品牌的精准定位，不在于满足全部用户，从细分类目和市场切入，借助于互联网线上销售与推广渠道，精准触达核心消费者，讲好自己的故事，打造轻量化，数字化品牌。通过塑造、传播和转化这三个路径。“塑造是塑造企业形象和定位，传播与转化就是用怎么样的通路和渠道、方式让更多客户知道我们。以前我们的发声是很不规范的，以价格在发声，现在会说我的设计很好，我更适合怎样的消费者。” 魏涛谈了谈自己的品牌建设心得，“我们一方面建设一条高速公路，让企业可以“出去”，另一方面建设一辆‘花车’，这个是设计就是整个品牌规划和整体形象。这里面还结合了很多渠道，以前是以谷歌为载体，现在会转移到社交媒体上。”

被亚马逊买家亲切称为“亚马逊外套”的Orolay，这是一款来自中国嘉兴的羽绒服，这两年成为全欧美过冬“宠儿”。无论有钱人还是平层阶级都以拥有orolay这款好看又舒适的羽绒服为荣。

Orolay创始人表示现下做国外市场，必须精准抓住买家需求。从他们做亚马逊出发分享经验，三分之二的精力需花在站外，通过站外推广或网红营销不断增加销量。