不要为找客户而找客户
相信大家有这样的经验：一群人正在聊天，突然新加入一个人大声说：我是XX保险公司的，请大家多关照。结果是几乎所有人都会有不同的反感，同时下意识会和他保持很远的距离。
大家现在的情况正好是这样的：辛苦的发邮件与传真只是为了告诉大家你是一个“保险公司的业务员”！！！呵呵，我收到这样的邮件第一反应是垃圾，随手就del，相信你收信的人也是这样处理的。
哪要怎样来做业务呀？等是肯定不行的。下面我讲个真人实事，也算给点建议或提示：
我的一个朋友是做cctv的，在深圳有10年的经历了，现在他从来不打电话主动联系业务，每天干啥呢？！--------------钓鱼
深圳大小鱼场，你肯定能看到他的影子，2002年只做了几单业务，最大的一单也就5k个摄像机，他就因为这单又供了1套100多万的房子。
听他接单就像是听说书一样：
钓鱼时认识的一个老头，大家平时很开心，有一天老头问他：
年轻人你干啥的亚？
cctv。
业务怎样亚？
还行，有人打理，不然就没时间陪您玩了。
哦，就是银行监控的那种cctv？
您知道的还真不少？
我介绍个人给你认识，看他能不能关照下你。（写了张白条）
行，我有时间就联系他。
。。。。。。。。。。
一个月后首都某大银行总行的某某大人物到深圳（拜见老头）随后和他（我朋友）见了个面，拿走了白条，回去后就下了个单，5k cctv！！！而且是200%的利润。
各位，故事完了，有点涨进吗？！
找b2b还不如找找games网站（休闲类网站）。。。。发1年的时间去结交朋友，发1天的时间去做业务，这就是我的个人建议。
呵呵，哪天你遇到一个鬼佬高人，捡得N多美金，别忘了路过深圳请俺喝上一杯亚。。。