我的3年外贸SOHO经历(不撤退了,今年再做一年看看)
这个贴子昨天发在福布新人里面的，今天终于可以在这里发了，就转过来。
做外贸做SOHO也有好几年了，以前一直是一个人自已在做，因为性格比较内向，平时也没什么外贸朋友，今天看到福步论坛，看到这么多人在做外贸SOHO，感到自已并不孤单，可惜还没资格在福步SOHO上发贴，只好发到这里了。
我是05年开始做外贸SOHO的，几年下来，很多的感触，一直想找个地方说出来，首先在这里感谢福步开了这么个论坛，让我可以与全国的朋友一起交流。
我05年起步做SOHO，是三无，无产品，无客户，无出口渠道，所幸已做几年的外贸，经验还是有的，业绩如下：
业务量 客户数 成交额 净利 备注
1.05年做了5票，3个客户 USD 0.5 万左右，赚了1.6万左右。（给老婆买了个钻戒）
2.06年做了24票，8个客户 USD 20 万左右，赚了25万左右。（换了套房子，幸好06年换的房子，07年这套房子给我带来了50万的帐面财富）
3.07年做了72票，15个客户 USD65 万左右，赚了63万左右。（07年开始受汇率影响了，1个美元赚不到1个人民币了，西欧，美国，非洲，印度都设了独家代理）
我的代理公司差不多收我的收汇额2%左右做手续费。在家里办公。一般我都找个网吧，早上去，下午回来，星期六，星期天在家里休息，就当上班，在家里实在没上班的感觉，效率也不高。过一二个月换个网吧，就当自已换个单位，给自已一点新鲜感。
全部客户都是在网上开发的，07年做了一年make in china的银牌会员，计算成交客户比例如下：
1.50-60封开发信有一个回复
2.7个回复有一个成交
3.make in china上来询的每6个来询的成交一个。（好多问的不是我的产品，所以成交的也少）
每天工作有多有少，多的10个小时，少的1，2个小时。基本上全年无休。所幸工厂都在本地，不出差，只去过一次义乌，客户来中国在义乌,去见个面，顺便把剩下的货款拿回来。（中午饭让客户请客了，理由是义乌是他的地盘了）
08年做SOHO的新鲜感已经过了，也没什么大的打算，想做做南美，中欧市场吧，另外再争取多赚点钱，也就这个是我做外贸SOHO的动力了。
不知大家做SOHO的是怎么样的？我的经历算不算普遍的？并且，做外贸SOHO时间长了，也不知道外面的世界怎么样了，如果象我这样的出去找工作，找得到吗？我只会做外贸的，现在看看网上研究生刚毕业的都找不到工作，象我这样年纪大的，又只是个本科生的，估计因难。
另外在单位里做外贸怎么样的？工作忙不忙，收入怎么样？业务我想我能做出来的，我主要怕老板不好，我比较内向，不大会与人家争的，只会闷头做自已的事。
希望得到有经验的朋友的帮助，在这里谢过了！
做外贸做SOHO也有好几年了，以前一直是一个人自已在做，因为性格比较内向，平时也没什么外贸朋友，今天看到福步论坛，看到这么多人在做外贸SOHO，感到自已并不孤单，可惜还没资格在福步SOHO上发贴，只好发到这里了。
我是05年开始做外贸SOHO的，几年下来，很多的感触，一直想找个地方说出来，首先在这里感谢福步开了这么个论坛，让我可以与全国的朋友一起交流。
我05年起步做SOHO，是三无，无产品，无客户，无出口渠道，所幸已做几年的外贸，经验还是有的，业绩如下：
业务量 客户数 成交额 净利 备注
1.05年做了5票，3个客户 USD 0.5 万左右，赚了1.6万左右。（给老婆买了个钻戒）
2.06年做了24票，8个客户 USD 20 万左右，赚了25万左右。（换了套房子，幸好06年换的房子，07年这套房子给我带来了50万的帐面财富）
3.07年做了72票，15个客户 USD65 万左右，赚了63万左右。（07年开始受汇率影响了，1个美元赚不到1个人民币了，西欧，美国，非洲，印度都设了独家代理）
我的代理公司差不多收我的收汇额2%左右做手续费。在家里办公。一般我都找个网吧，早上去，下午回来，星期六，星期天在家里休息，就当上班，在家里实在没上班的感觉，效率也不高。过一二个月换个网吧，就当自已换个单位，给自已一点新鲜感。
全部客户都是在网上开发的，07年做了一年make in china的银牌会员，计算成交客户比例如下：
1.50-60封开发信有一个回复
2.7个回复有一个成交
3.make in china上来询的每6个来询的成交一个。（好多问的不是我的产品，所以成交的也少）
每天工作有多有少，多的10个小时，少的1，2个小时。基本上全年无休。所幸工厂都在本地，不出差，只去过一次义乌，客户来中国在义乌,去见个面，顺便把剩下的货款拿回来。（中午饭让客户请客了，理由是义乌是他的地盘了）
08年做SOHO的新鲜感已经过了，也没什么大的打算，想做做南美，中欧市场吧，另外再争取多赚点钱，也就这个是我做外贸SOHO的动力了。
不知大家做SOHO的是怎么样的？我的经历算不算普遍的？并且，做外贸SOHO时间长了，也不知道外面的世界怎么样了，如果象我这样的出去找工作，找得到吗？我只会做外贸的，现在看看网上研究生刚毕业的都找不到工作，象我这样年纪大的，又只是个本科生的，估计因难。
另外在单位里做外贸怎么样的？工作忙不忙，收入怎么样？业务我想我能做出来的，我主要怕老板不好，我比较内向，不大会与人家争的，只会闷头做自已的事。
希望得到有经验的朋友的帮助，在这里谢过了！