专访思考机器：IDC死于急功近利与伪诚信
| 核心提示： 思考机器自2004年起至今，发起了一场持久的机器革命，首度将IDC硬件成本公开化、透明化，把每一个零件的价格与批发地，以及同类型产品的性价比整理的非常明细，一时间几乎成为IDC共同的“敌人”，一度被定义为市场搅局者，但偏偏他从事的又是IDC硬件供应商，一个帮IDC赚钱的商人，为什么要发起一场有损自己利益的透明革命？而他对当前的IDC市场的看法又是怎样的？ |
关于思考机器
思考机器，站长站论坛老兵、落伍者著名会员、Discuz荣誉会员。曾参加过第一届中国站长大会，著名IDC硬件提供商，曾任职于PPGOU，擅长辩论。1986年接触电脑，1989年在统计局写程序，1993年到深圳后在政府机关做软件，94-95年进入互联网行业，从事网络规划、技术规划、市场规划等工作。
其典型客户包括华军软件Newhua、天空下载Skycn、BTchina、帝国软件Ecms、一听音乐1ting、动易Powereasy等。
简单的概括，他是一个有理想的、且带着冲动与干劲的互联网老兵。
思考机器的定义
思考机器是失败英雄的意思，Think Machine曾经是美国最有技术创意的超级计算机研究商！ 可是却败在大公司垄断的压力之下了！
这个名字就是要告诉我自己：无论有多好的技术如果不能把它换成￥的话！也只能是失败英雄、落魄英雄、过气英雄！我要推出一个网络新名词————【思考机器】
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本期访谈人物：思考机器
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思考机器与广捷居合影
约谈思考机器是一件不太容易的事情，虽然已经跟他接触多年，但因为这次聊的话题直接关系到他自己所处的行业，与他本人有过多的利益纠葛，所幸思考机器无所不谈，堪称社区老兵。（本次采访通过QQ，访谈内容有所删节与整理。）
站长站编辑：非常感谢思考机器能接受我们站长Z周刊的专题采访。今天我们就“在商言商”，谈谈IDC行业的一些事。以及你个人的看法。
思考机器：OK，没问题！
站长站编辑：你是怎么看待当前的中小IDC市场，是否认为这个市场已经死亡？
思考机器：这个问题其实我以前在Discuz社区有谈过，至于IDC市场已死，应该还不到那个时候。
站长站编辑：那你是出于一种什么心态，不公之秘说了出来，击破以前IDC们关于硬件成本的谎言。
思考机器：每个成熟的行业都应该是有透明的成本、利润的控制的吧！拼的是管理及其它方面的很多东西！而不是偷工减料吧！但是即使这样还是有人一样的偷工减料啊！因为毕竟我们能公开的、或者说我们做的只是正规产品的价格、但是很多却不是这样的。
站长站编辑：那你觉得自己是出自使命感还是正义感站出来将这个透明化的？在这个过程中，似乎很多人不怎么领你的情，反而将IDC之间的攻讦变得愈演愈烈。
思考机器：理想主义吧，当初我开始做站、被骗，开始从这些最基础的东西做起来。现在反倒已经偏离了做站这个当初的“导火索”。
站长站编辑：呵呵，那你有没有做成功过一个网站？我有看到你曾经在2006年规划了不少的主题网站，这些网站是已经有成熟的运作腹稿还是已经流产？是个人站长已经离你太远，还是你已经戒掉了理想，或者说，是IDC的利润驱使你屈从现实？
思考机器：怎么算成功？我曾经的那些网站应该只算是规划，而且，我也不是一个IDC。
站长站编辑：那你把自己定位在哪个位置？
思考机器：一个人都有一个梦想，在2004年1月，我托了一台服务器，但却找不到合适的带宽、方便的地点来托管。更没有的是价格！那个时候广州、深圳的托管没有低于1万块的，一般都在1万5 - 1万8左右，而且带宽很不好，当时我的梦想就是托管费降到3千-6千的位置，而且遍地就是好机房，抱着这个梦想，我开始进入了IDC行业，但实际上，我接触互联网之后，从事的一直都是拧螺丝的工作，因为我变成了一个硬件提供商，从事的也正是拧螺丝。说好听一点，就是硬件供应商而已。
曾经有一段时间，一开始时迫不得已我看上去像一个IDC，但实际上不是，那真的是一段心酸的泪水的。我在IT业的20多年来一直都是做技术的、一直没有什么生意头脑的、把钱也看得很轻的！更搀杂了太多的哥们意气进去！
所以一开始自己跑出来做硬件时可以好所是做得一塌糊涂！机器有出、但是收不到钱，人家随便拿什么都可以抵钱的！
站长站编辑：那你作为一个硬件供应商，却把这个价格猫腻公布了，终究是会影响到自己的生意，对这个你也看的很淡？
思考机器：买服务器硬件的都是什么人？IDC！所以就有托管和机柜，这样才迫不得已才做起来IDC。但是还很踌躇满志的试图以一己之力改变IDC市场、或者说个人站长-中小IDC这个市场里骗子横行的状况。所以你看到我在落伍和DZ自己给自己挂的头衔都是：中国IDC产业协会首席联络员这样的东西。
站长站编辑：这个IDC产业协会有没有什么上级主管单位，还是纯自发的？
思考机器：如果正式成立以后肯定是要有个官方机构靠挂啊什么的！比如靠挂到中国互联网协会名下接受其业务指导啊什么的！所以我05年、06年去厦门以及参与中国站长大会活动也是这个意思！不是说卖多多少机器！
虽然目前这个理想还不至于到放弃的地步！但是现在越来越没有过去那样的激情了！但是我还是觉得这个组织是很有必要的！对整个行业的发展是完全会起到助推的作用。一个成熟、健康、稳定发展的行业是不应该这么混乱的！可是这几年IDC市场、或者说是中小企业的IDC市场的发展怎么样？
除了混乱与骗子横行我实在说不出什么。
站长站编辑：那你应该来说就已经根本是一个IDC局外人，是不是就有这样的感觉，现在的IDC状况就是出在他们太过利益化，有时候急功近利，甚至有些个人就是觉得IDC是暴利行业，换一身行头就冲进了这个行业，过分利益化与诚信问题才毁了这个行业，以至众多的IDC都昙花一现，最终死掉？
思考机器：很赞成你的观点，中小IDC这个市场我还不好判断是不是已经死掉了！但是即使是真的死掉了也不能埋怨别人！只能是其中的每个人自己把自己整死了！恶性竞争。
很多人把IDC市场看得太简单了！就象你说的一样：太过利益化，有时候急功近利，甚至有些个人就是觉得IDC是暴利行业，换一身行头就冲进了这个行业，过分利益化与诚信问题才毁了这个行业。
站长站编辑：比如曾经很出名的神话科技？
思考机器：不止是神话，曾经的落伍就像一个大舞台，你方唱罢我登场，我觉得IDC市场其实是这样：入门容易、得道难，入门资金、技术、管理要求都不高的！但是如果想真正做起来就不容易了，需要的资金远比入门时想象的多得多了。我们是硬件供应商所以我们更清楚，没有IDC不缺资金的。
站长站编辑：那这些IDC的非正常死亡就像达尔文进化一样，不过是一个生物过程？依照神话这种IDC,在当时看来应该是跟Discuz有同样的命运，你作为老会员应该了解这个内幕吧？
思考机器：没有IDC不寻求从硬件供应商那里得到帐期的。神话的情况我还真的不是了解很多的，其实这样的“典型”应该说还是很多的。我都不想点名了。
有个杭州的电脑城柜台的硬件供应商，被某IDC给赊帐给赊倒闭了那个事情你知道吧？后来因为欠10几万硬是不给，逼得人家小姑娘自杀几次！
站长站编辑：那么你的意思就是整个行业的IDC基本就是死于急功近利、伪诚信与资金断链？比如现在某个典型IDC，死于管理问题？
思考机器：这个IDC我有接触过，所以不太好评论，如果勇敢一点我只能说：审慎乐观的表示同意你的观点。
很多IDC之死都是因为他们的小农意识。小富即安，像***（编辑注：该IDC有明显导向性，为避免曲解，以*代替）的案例其实都是很普遍的。我原来混落伍时总是说中国真正最大的IDC有多少机器什么什么的，其实也就是提醒这些中小IDC：几百台机器不算什么的！真正的瓶颈也就在这几百机器的阶段。而***（编辑注，同上）是一种类型的典型：在资金没有障碍的情况下、管理等等方面阻碍了发展。
有些IDC不太好评论的，手法上太特别。偷工减料太严重，只是我不太方便说，有些其实根本就是在拿电子垃圾在做机器。我曾经在落伍半开玩笑的说过：不买机器的机器的IDC都是偷工减料的，虽然有玩笑的成分，但是也有更多的真实的。
我们实际上是没有什么利润的！有人说我们便宜、有人说我们贵！但是我知道有很多IDC拿的都比我们便宜很多的，托词就是：我们的渠道比思考机器强，实际这个理由是不成立的，行货的渠道价格都差不多的，利润都是透明的。你如果想再低就只能动歪脑筋了，这个我们不做。
站长站编辑：感谢机器能跟我们聊这么多，希望每个人一个梦想的精神还能在你的身上能继续燃烧。
思考机器：和你这么一聊又激发起我当初的梦想了。
站长站编辑：有梦想才有动力，但不能天天生活在梦想里。希望机器能达成自己的大同梦想。