浅谈多数淘客站的五大缺点

我是校淘网的一个女站长，目前大三在读，兼职做校淘网。虽然我做导购站不像那些大型的淘宝导购站一样能够月入几万，但每月生活费还是能够赚来的，说明一下我的站上线也就一周多哦。我是化工专业的女孩，但是有点“不务正业”，喜欢长期泡在网上研究网站。其实，说实话，在我们学校像我这样整天泡在网上研究网络的女孩子微乎其微，女孩子都爱美嘛，长期对着电脑对皮肤不好，但是我真是太喜欢啦，做自己喜欢的事情才是最快乐的。但是因为也长期关注淘宝客类型的网站，目前很多人说这种类型的站很难赚钱，我觉得好像太多人的淘客站缺点太大，同质化严重，如果你是像我一样，拥有一个淘客站，请仔细看看你的站是不是有以下缺点？

一、淘客站大而全

这点其实不用说，不信你可以随便搜一个淘客类的站，第一感觉好像这个站要囊括淘宝的所有产品，商品琳琅满目、应有尽有，既然你打算造一个和淘宝一模一样的站，那别人干嘛要从你这里“过路”？人家直接到淘宝去不就行了？而且人家淘宝有公信力，从你这里买还不放心呢。就是换个角度想，你作为用户，从搜索引擎里搜某种牌子的衣服，来到这个站后，发现整个站什么都有，凌乱不堪，要费好大的劲才能找到自己需要的产品，那么这个用户肯定会关掉你的站，反过来说，如果你的站就是做专业衣服导购的，那么用户很轻易就找到自己需要的东西，而且说不定会继续看看相关的其他牌子的衣服，这才是我们需要的有效用户。也许你会反驳说我的站大而全、内容多，搜索引擎就收录的多，从而被搜到的概率就大，但是我们真正需要的是订单，你不能把流量转化为有效订单，即使你流量再大又有什么用呢？现在本就是提倡细分市场，我们没有大资金的支持去做那种大而全的事情，但是我们可以从小处做起，在某个点上有所突破，做淘宝客也是如此，只能专注于某一种或者某几种产品，这样细分的好处是做的久了也就相对要更专业一点，在这一个点这一块市场做好后再去慢慢拓展，才能做大做强！

二、缺少资讯栏目

很多淘客站弊病就是缺乏资讯类栏目，网站来个用户就恨不得他马上买产品，宋丹丹在小品《策划》里说过一句话“录吧，录完钱儿到手了”，可能我们心里就在想“买吧，买完钱儿到手了”！其实，有时候用户本来是想搜某一篇文章，而我们网站恰好被看到了，当用户看了这篇文章后，发现我们的站还有东西卖，说不定就会买下一件两件的。如果我们没有资讯栏目，效果可想而知，所以我觉得网站纯粹的全是商品推广不是太好，加上资讯栏目也是淘客站未来发展壮大的杀手锏。

三、购物者无处交流

淘客类网站要想做好，留言本或者论坛，或者最简单的建个交流的QQ群必不可少，很多淘客站太死板，而且给用户一种不可靠的感觉，找遍整个站没有可以给用户可信赖的依据，连个QQ都没有。换位思考，你是用户，你会从这样的网站买东西吗？这种站和用户距离太远，用户没有信任感，就是淘宝网还有个信誉度的问题，购物类站给用户的信誉度和信任感必须要高，这样才能长期发展下去。而我们这种淘宝导购类的站必须要拉近和用户的距离，让他们对我们产生一种信任感，我们的站才能慢慢在用户心中形成品牌。

四、没有注重线下宣传

现在大家都挺注重线上宣传的，什么seo啊、增加外链， 每天就知道不停的发帖、发邮件等等，这样确实每天网站访问量挺大的，但是真正通过你的淘客站下订单的有几个？前面说过，这种站必须以订单为准的吧，你一天忙来忙去难道不是为了能有个傻子通过你的站去淘宝购物么？其实，我想说的是，这种站线下宣传甚至比线上来的实在、来的快！基本上你说服了一个人，那么这一天就有了订单，有了订单就有了收入。这就要充分利用你的人脉关系网络了，我目前在读书，所以购买产品的大多是我同学和朋友，我的订单大多是通过这一点来达到的。线下宣传的另一个好处是，在你的关系网络里慢慢的形成了一定的公信力，而且到后期可以根据他们的需求进行代购或者组织团购活动，这种线下宣传的方式效果不可估量，对网站以后的发展非常有好处！

五、页面结构混乱，没有美感

现在大多淘客站频道页都是在淘宝上弄个iframe代码一添加就完事儿，首页设计结构混乱，错误百出，没有任何美感可言，最起码从视觉上给用户一种不信任啊，毕竟爱美之心人皆有之，人们对于美的东西还是更愿意接近一点。试想，用户一打开你的站，看到的是混乱的页面，拙劣的美工，当然会二话不说，关之大吉，免得糟蹋眼球呢！其实，反过来说，你自己看着舒服吗？这也是自己不负责任，还怎么指望用户对你信任呢？校淘网目前正在改版，现在用的还是以前的界面，经过我在我们学校的调查，大部分同学不喜欢这种界面，所以说一定要满足用户的需求，即使他此刻不买我们的产品，最起码给用户也是一种心灵的慰藉吧！

以上就是小女子对淘客类站点部分缺点的总结，写得不好，还请各位不要见笑，呵呵，今天发现订单有3个，还不错啦，鼓励自己一下！